2000-11-05 01:51:19| 人氣15| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

到連鎖店買保單

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▓文章標題:到連鎖店買保單
▓構思時間:2000/11/04
▓完稿時間:2000/11/04
▓版本:2.0
▓文章分類:企業管理//行銷企劃//保險銷售
▓文章主題:
▓文章開始

▓商品特賣
  也不知道是什麼原因,一夜之間,買保險好像變得很容易!街角的「7-11」開始代收保費。郵購公司也利用DM賣起了保險。接著郵購目錄的保單銷售,各保險公司也成立了「直效行銷部」,專心耕耘起「非人」銷售的領域。

  我一直在思考這個問題:如果保險可以像賣書、賣麵包一樣的在店面銷售,有沒有人會買?從各個角度觀察,「保險」已經跨出人力銷售的傳統模式,現在買保險不一定要找業務員。在實體店面裡,保險也成能為上架商品,被客人觀賞、消費!
  
  想了很久,我有了答案。我讓租片跟買保險做結合,跟大型連鎖店–「萬視通影音多媒體中心」合作,推出「買保險,免錢看影片」的優惠特賣!

▓7-11賣保險
  政府從去年開始推動機車強制投保「機車強制險」,全台數百萬台機車,忽然都要投保。商人們抓住商機,在各個金融機構、機車修理店、加油站……開始販賣保單。

  其中,7-11也加入了販售的行列。我還記得,在7-11投保機車保險(統一產險)的人,還可以獲得100元的7-11禮券。不錯吧!買7百多元的機車保險就送你100元禮券,算算實際支出才6百多。

▓買個竊盜險吧!
  我一直覺得,「保險」是日常生活的重要工具。他幫我們的財務做了適當的風險規避。像這樣的好東西,長期以來,卻一直被國人忽略。

  我承認,保險的種類繁雜,計價公式複雜,或多或少影響了大眾對保險商品的認同與認識。因此,就根本談不上購買這件事了!

  不過,當中也有例外的。比方說好了,我們出國去玩,幾乎一定會想到買「旅行平安保險」。買車,會想說順便買個「竊盜險」。

▓需要、簡單、方便
  想想為什麼?

  有人說這是因為「便宜」,有人說這是因為旅遊業者、車商「強迫購買(贈送)」。雖然這些都是原因,不過我覺得,最主要的理由,還是在於「需要」、「簡單」和「方便」吧!
  
  「旅行平安險」,保的就是出門時在外頭發生事故的時候保險公司會做理賠。而「竊盜險」,則是當我的車子掉(被偷)了,保險公司會賠錢給我買車。

  夠簡單,夠清楚的定義。也符合現實生活中,人們對於出門在外的不安和擔心車車被偷的憂慮。買車的時候,業務員就幫我辦好保險,更省去我許多時間。對「時間就是金錢」的忙碌現代人來說,最是重要。

  古早時代,人們不重視通路,也許需要買保險的時候,卻因太遠,太不方便而放棄了購買。現在呢!賣保險的,就在你家門口,樓下轉角的便利商店,馬路對面的錄影帶租售店,都能買到需要的保險。

▓到萬視通買機車險
  當保險商品更容易被消費者了解內容,更方便消費者購買時。保險,才能真正成為日常生活中的好幫手,也不會再被國人當成洪水猛獸,避之唯恐不及吧!買保險,送贈品對消費者,對保險公司,對銷售的商家都互蒙其利。

  我的機車保險快到期了,我打算到對面的「萬視通」去買,搞不好還有更好康的!

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