擠出了市場＠培訓設定｜PChome Online 個人新聞台

2019-08-23 09:26:07| 人氣626| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

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整個銷售通路的出水口，如果出水口堵塞，銷售通路就會得上“腸梗阻”-產品滯留在通路中不能順暢銷售。做好終端市場促銷，使產品通過終端能夠很快地銷售出去，可以做到貨暢其流。

　　假如你有一支強有力的直銷隊伍。

　　新品上市你可以很快使產品鋪市率提升，創造行情價，創造流行趨勢。

　　競品的流速、價格、促銷等等，稍有風吹草動你的直銷人員就會及時反饋。

　　加強終端控制，盡量擴大自己的排面，你可以提高銷售機會，競品卻因為被你擠出了貨架，所以被擠出了市場。

　　通過零店進貨獎勵等活動可以擠占末端通路的資金，把競品堵在零店門外……。

　　對經銷商而言，終端銷售的意義不在于創造銷量，而在于增加你的經營主動性、競爭實力和談判籌碼：

　　·鋪貨量和生動化的提升可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，批發商的貨才下得更快。

　　·市場信息更靈敏，占有終端售點更多的貨架和資金，你才能有效的遏制競爭。

　　·和制造商的談判籌碼更多，從而可以爭取更好的生存空間（壟斷經銷權）；·增加競爭優勢在批發商之間的市場角逐中獨占鰲頭。

　　話題二：終端掌控的業務運作方式一、車銷：

　　形式：車銷其實就是撒貨，業務人員帶車載貨拜訪客戶，現場售貨收款并

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