巨人採取「焦土政策」
訂定嚴苛授權條件 拉攏次要敵人打擊威盛
但是，今年，已經跌了一跤的英特爾有備而來。他來勢洶洶地推出Pentium 4的CPU同時，也想好了要箝制威盛的策略。一方面，他對威盛祭出嚴格的專利權授權條件（一套市價約二十五美元的晶片組，授權金便占四至五美元，比率高達二成；還有獨占性條款，要求威盛在特定時間與地點，不得與英特爾同步推出產品），讓威盛無法簽下這個「極度不平等」的條約；另一方面，他則積極拉攏次要敵人「矽統」，打擊主要敵人「威盛」。
雖然這次威盛仍然比英特爾、矽統都早一步推出支援Ｐ４平台的晶片組P4X266，且價格較便宜，卻因遲遲未取得英特爾的授權，而無法順利出貨。另一方面，這次矽統自建的晶圓廠已經量產一年，可以支援本身的產品，沒有產能的問題；加上台灣三大主機板廠（市占率超過五成）華碩、技嘉與微星礙於英特爾強硬的作風，都不敢向威盛下單。在這次的戰役中，威盛的處境比三年前更加險惡，因為，強悍的敵人不惜採取「焦土策略」。
現在，市場一致對威盛表示悲觀，最極端的霸菱（ING Baring）證券甚至預期，明年威盛的晶片組市占率恐將大舉下滑至二○％，營收也將出現負成長，每股盈餘則不到四元。
這個悲觀氣氛反映在威盛的股價表現上，過去一年來，威盛的股價一路跌至八十五元，跌幅超過七成，每股稅前盈餘也將由去年的十一．三四元下降至五．六元（見八十頁圖）。
九月七日，就在英特爾對威盛提出告訴的同一天，陳文琦以電子郵件發出一封給全體員工的信，裡頭他寫著︰
「市場對我們悲觀不是第一次了。我們絕不能同意競爭對手『假授權之名、行掠奪之實』。我必須說，公司多年來艱苦追求技術的自主化，如今好不容易建立了一點基礎，相信無論是威盛，或是我們在產業的夥伴，都不會樂見因為在Ｐ４這件事情上的軟弱與屈服，而讓一切走回原點，甚至把公司未來的命運，交給Intel來掌握。
現在，競爭對手正透過各式各樣的方式，無所不用其極地打擊、封殺我們的P4 X266晶片組產品，並悍然地威脅客戶、製造白色恐怖。我們已經聽聞Intel近期密集派遣業務人員，以更新產品資訊為名嚴密『監控』主機板廠商的出貨動作，我們也被告知，Intel以後續產品的供貨與價格優惠，作為要求下游客戶扼殺台灣自主技術能力的交換條件，甚至命令周邊零組件供應商必須憑Intel的許可證明，才能出貨給主機板業者。這種種匪夷所思的行徑，確實是這家號稱產業界龍頭為了維護其『霸業』，無視市場自由競爭精神所採用的手段……。
在這場抵抗產業強權的Ｐ４紛擾中，大多數的時候，威盛似乎是孤軍作戰的。商場上的醜惡手法，確實並非威盛熟悉的領域，我們必須正視眼前的巨大挑戰，這不是一場容易打的仗。過去媒體界喜歡用『小蝦米對抗大鯨魚』來形容我們，但此刻同仁們可能會發現，真正的試煉才剛要開始，經歷過這次考驗，威盛才有機會走向理想、成為貨真價實的產業領導廠商，大衛戰勝巨人的故事，也才能真正在歷史上紮根……。」
陳文琦究竟是什麼樣的人？
「靈巧像蛇、馴良像鴿子」 標準的生意人，但有十足的guts！
大衛如何戰勝巨人？他憑藉的是勇氣，也憑藉機智。機智的另一種說法是狡猾與策略。在陳文琦溫和的外表下，有人如此形容他。而這也與《聖經》中的一段文字，不謀而合：「你們要靈巧像蛇、馴良像鴿子。」
「他是一個標準的生意人，」一位威盛的高級主管指出，不管過去在PC 133晶片組的時代，或是購併新銳仕（Cyrix）、艾迪特（IDT）的過程，陳文琦都是一個「深思熟慮」的人，他做生意很「纏」。
就拿一個投資案來說，陳文琦給錢並不大方，他總是會再三審視投資原則，也常常將對方問到說不出話來。等到一再確認，陳文琦才會決定投錢與否。即使投錢了，在後續的追蹤上，只要投資效益並未如預期般顯現，他也會快刀斬亂麻地終止投資。
反映在用人方面，威盛的特別助理多達十人，有的還曾經是上市、上櫃公司總經理，但副總卻只有三人，這點正說明，陳文琦用人其實是相當謹慎的。初期，他願意給機會，但絕不給承諾，如果沒有成績出來，這個位子自然坐不久。
這一次與英特爾的戰役中，威盛雖然四面楚歌，但陳文琦勇氣十足。十月二十四日，陳文琦出席威盛的第三季法人說明會。凱悅飯店三樓會議廳擠滿了五百多位法人，許多人沒有位子，只能站著。大家都熱切地想知道，面對英特爾的強逼，威盛要怎麼戰下去？這場長達兩個小氶B欲罷不能的法人問答中，陳文琦以他向來中氣十足的聲音，面對市場的悲觀質疑。
「我仍然對威盛相當有信心，」陳文琦以各種方式陳述的不外是這個概念。前一天剛從大陸回來的他透露了這趟大陸行，他與3Com、思科（Cisco）、科勝訊（Connexant）大廠達成的合作協議。他認為︰「威盛與英特爾的這一役，縱然辛苦，卻是別無選擇；而且，威盛的產品才是市場所需，英特爾走錯路了。未來，威盛一定會證明這個事實。中國，將是威盛可以打敗英特爾的重要決戰點。」
說明會結束後，多數法人並未改寫對威盛的保守投資評等。這群證券市場分析師，是短期利益的追逐者。但是，「他這麼有guts，了不得！」多數人心中暗暗地為陳文琦加油。「畢竟，威盛是少數台灣膽敢挑戰國際半導體強權的企業。」一位資深科技分析師讚賞。
宗教對陳文琦的意義
「知道生命的意義、知道為何而活」 物質生活簡樸，辦公室小得可憐
法人說明會後的隔天中午，陳文琦照例參加威盛內部的查經班。在牧師帶領查經時，每問一個問題，陳文琦總是立刻講出答案，除了顯示他驚人的記憶力外，當然，還是一份用心。稍後，一串優美的聖歌音符從鋼琴中流瀉而出，陳文琦大聲地唱著讚美詩歌，他閉著眼睛，打開雙手，就像個嬰兒，躺在上帝的懷抱中，自在而快樂。
陳文琦說：「以前工作時，只知道要一直做，做到最好。常常辛苦了老半天，卻不知為何而戰？你知道做企業其實是相當辛苦的，而我又不知道錢要拿來做什麼。信主以後，我才知道生命的意義，才知道自己為何而活。」五年多前，他在威盛董事長王雪紅的帶領下，成為虔誠的基督徒。從此，「他得著生命，成為一個堅強的人。」一位與他親近的教徒觀察。
信仰，反映在陳文琦的事業上是異於常人的勇氣、反映在物質生活上卻是簡樸。「基督教向來鼓勵儉樸」，同樣是基督徒的荷銀證券首席半導體分析師王秀鈞認為，這也是威盛與其他公司最大的不同。
走進威盛位於新店遠東科技園區的廠區，沒有醒目的門面，也不知道櫃台到底在幾樓，只知道辦公室分布在廠區各樓層的許多區塊，有些辦公室至今還是用租的。
「瀕臨絕種」的CEO
身價十億，不買車也不買房子 威盛的股票，一張也沒賣
上了八樓的櫃台，狹窄的空間擠了許多訪客，「這不像是威盛應該有的門面，」王秀鈞笑著形容。如果你有機會走進陳文琦的辦公室，不到兩坪的空間，只擺得下一張鐵辦公桌，與容納一點點的走動空間，這就是威盛總經理的辦公室嗎？當然，其他業務副總、財務長的辦公室也不會比這間辦公室大。
至今，威盛的主管既無配車，更無司機，連王雪紅每天都是自己開車上、下班。在地下二樓威盛的主管停車位，雙Ｂ級以上的車子大概不超過十部。
因此，即使曾經是股王，即使是人人羨慕的IC設計公司，威盛的員工薪水甚至比業界水準稍低，因為，管理階層不鼓勵年輕人迅速致富。看到王雪紅時，即使是正式場合，她也常常只穿一件Polo衫。有時，一件絲質藍色襯衫、外襯一件黑色西裝外套、一條窄褲管的黑色長褲，就像尋常的婦人。
而陳文琦，更像是「瀕臨絕種」的CEO。他，身價上十億，卻至今未買車，也沒有買房子，甚至，也未娶妻。出門，陳文琦多半搭計程車，住所則是由台塑提供的宿舍，不需付租金。「為什麼要買車？我算過了，買車，要自己開車，也要有地方停車，何況，買車的錢比搭計程車貴。」陳文琦解釋。
出任威盛總經理十年，即使去年威盛股價最高登上六百元關卡，陳文琦身價一度超過三十億元，但是，他連一張股票都沒賣過，「為什麼要賣？」對他來說，除了要繼續轉投資新事業外，沒有特殊的資金需求，每年三百多萬元的薪水，已經太多。
很多人觀察，陳文琦的生活近似清教徒，除了上教堂外，就是工作。據親近他的幕僚指出，陳文琦除了看書以外，主要的活動，頂多上網找個棋搭下圍棋罷了。因為，他實在沒有時間。尤其，今年以來，他常常跑大陸，擴展當地的內銷市場，許多幹部排了三個小時的隊，最後卻只能與他交談十分鐘。最近，他向員工強力推薦的有兩本書，《法拉第的故事》與《Inside Intel》（中文譯名為《英特爾三十年風雲》）。
威盛是「一代拳王」嗎？
年營收達十億美元關卡，前途難卜 陳文琦不當偏執狂，靠上帝贏「聖戰」
「基督教的企業家，特點在於他們上頭都還有老闆（上帝），因此，他們做事時，會想得比較多。在他們謙卑地低頭禱告時，常常可以看到很多別人看不到的事，企業文化也會傾向比較實在，」王秀鈞評論，「而且，即使前頭充滿困難，這些企業家們還是會秉持對神的信仰，把握每一個機會往前去走。」
目前股價已超過三百元的台灣股王」」聯發科技董事長蔡明介，在他的「一代拳王」理論中曾經提及，晶片組產業可說是IC設計業「一代拳王」的最佳寫照。在這個產業裡，沒有人可以永遠獨領風騷，從最早的美商晶技（Ａ＆Ｔ）開始，到偉矽（VLSI）、歐帝（Opti）、宜華（Efar），甚至到後來的聯電、矽統，再到去年的威盛，每一代拳王的在舞台上稱霸都不過只是兩、三年的光景。他也早就預言，今年，威盛將面臨極大的壓力。
蔡明介說，根據過去十幾年經驗，當IC設計公司營業額衝到十億美元時，對很多經營者來說都是很大的障礙，即使達到這個目標，也很難再越雷池一步，他說︰「十億美元，是IC設計業的天險。」
今年，威盛預估營收將達三百四十億元，正好面臨這個天險位置。經歷了兩年的大幅成長後，威盛要如何打贏這一仗，挑戰更大的巨人？
以前，《華爾街日報》曾經問過陳文琦︰「對於英特爾前任執行長葛洛夫（Andrew Grove）說的，『唯偏執者倖存（Only paranoid survives）』有何看法？」
陳文琦說︰「Why should be a paranoid We've got God!」不管威盛與英特爾的戰役最後演變會如何，但是，陳文琦「相信奇蹟」的精神，會是一篇精彩的商戰故事。
http://www.businessweekly.com.tw/bwnet/bcontent//2001/710/im710t030-2.htm
轉載自《商業周刊》
http://www.businessweekly.com.tw/
〈張汝京親自打造理想國〉（張汝京、陳文琦、王雪紅夢上在上海建立教會）
http://magazines.sina.com.tw/ebw/contents/029/029-002_1.html
〈威盛傳奇--王雪紅〉（王雪紅見證）
http://ana.idv.tw/good.asp?kind=11&artid=97
〈股王陳文琦的信仰告白〉（陳文琦見證）
http://ana.idv.tw/good.asp?kind=11&artid=75
小春，這樣能滿足妳嗎？^^
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