[2009] 你中計了沒？＠Before 失去的元素

2009-08-04 00:32:09| 人氣1,351| 回應6 | 上一篇 | 下一篇

[2009] 你中計了沒？

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廣告～是一種很迷人又很花錢，卻難以控制的東西

廣告人一向覺得是因為他們的廣告，而讓商品大賣！
對也不對～

畢竟熱賣的商品有其特性
品質是其一，客戶的需求是其二，價格是其三，噱頭是其四
有些時候你把所有的因素都考慮進去了
做了完善的規劃，商品賣不動還是賣不動

有時候誤打誤撞，不知因為什麼緣故
總之運勢到了，你就成功了

許多作Marketing的人，老是愛把創意掛在嘴邊
不過對我來說，「創意」不過是廣告人用來自我滿足的語詞罷了
很有創意的廣告，並不一定代表商品就跟著穩定銷售
最多他可能只是讓消費者多注意到你的品牌而已
這沒什麼了不起，砸錢買秒數就可以了

代言人這回事也是如此，有時候代言人的商品太多
我忘了商品是啥！
更常見的狀況是代言人很漂亮
但是我又忘了商品是什麼
林志玲代言的商品就常有這種狀況
瑤瑤也是如此吧！

范大？導演的冷列卡好
我感覺上只是燦坤這個笨蛋出錢給豬哥亮演藝圈復出用的
紅了代言人，但是出錢打廣告的商品呢？
不知道業績如何？（知道數字的出來反駁我一下）

所以成功的marketing人才
並不一定要非常有創意的廣告或是很有噱頭的廣告
但是絕對需要有用的廣告

當然，不同商品的廣告模式一定不一樣
市場佔有率的不同，也會決定行銷的策略

我倒是想聊聊兩個有趣的cases!
第一個是牙膏，如果大家有印象
以前的牙膏廣告畫面中一定就像封面圖片一樣
把牙膏擠得粗粗一條，尾部還牽絲翹起來～

為什麼？

因為業者在告訴你，這樣擠牙膏就對了！
這種擠法，大概是我們正常需要用量的三倍
換言之～你重新購買牙膏的時間，就縮短了
而業者的銷售量就增加了～你中計了嗎?

另一個有趣的案例，則是Extra口香糖
我記得airwaves這種超級酷涼的口香糖，還在台灣市場嘗試時
Extra那時候可是橫掃台灣的口香糖市場
居於領導者地位的廠商發現"市場太成熟了"
業績太穩定，實在很難以突破有顯著性的成長

於是推出一個口號「隨時隨地來兩粒」
這就厲害了！以前我們確實都是一次一顆口香糖的
不過這廣告一出來，很多人都改成一次吃兩粒了
你問問自己，是不是現在也一次拿兩顆來吃？
業者的業績又倍增了
而我們又中計了，對嗎？

不過，再多的努力還是敵不過運氣
當時沒有人敢高估台灣市場對這種airwaves超級刺激口感的接受度
確實一開始吃airwaves的人，都覺得太辣了～受不了
可是當這些人回頭去吃Extra的時候....

突然覺得「靠！Extra好像沒味道」
就這樣市場被airwaves接收了...
而且大家還真的「隨時隨地來兩粒」

我沒說，你記得這個口號是Extra提出來的嗎?

廣告就是這麼迷人又這麼花錢，卻難以控制的東西！

我要檢舉

台長：元素