2005-10-13 17:58:59 | 人氣(582) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

「捐錢」給LVMH

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2005年10月9日,英國《金融時報》公布了今年度全球最具影響力富豪名單,除金錢外,這25名富豪的行為、思想及工作方式,都影響了人們的生活。其中「第18名 Bernard Arnault 56歲 LVMH集團主席及行政總裁 170億美元」特別吸引我的眼光。LVMH 是一家集團控股公司,全名 Moët Hennessy Louis Vuitton Group,在1978年由 Louis Vuitton 和 Moët Hennessy 這2家公司合併而成,集團成立的歷史雖然不長,但是旗下的品牌都有悠久的歷史、文化和傳統。
上圖: LV 最新巴黎旗艦店,位於 Champs Elysees Ave. 與 George V Ave. 的十字路口上。由Champs Elysees Ave.照。


在精品世界裡,Louis Vuitton、Christion Dior、Celine、Givenchy、Kenzo、Fendi等不但是首屈一指的皮件服飾名牌,而且都隸屬於LVMH集團,不僅如此,LVMH集團旗下還包括Hennessy、Moët & Chandon等酒類名牌,Guerlain、Make Up For Ever等化妝品名牌,FRED、TAG Heuer等鐘錶和珠寶名牌以及DFS免稅商店、Sephora 等零售通路。2004年LVMH集團的營業額超過100億美元,是競爭對手Prada和Gucci的2倍以上,一手打造這個龐大集團的是負責人正是貝納德‧阿諾 (Bernare Arnault)。

貝納德‧阿諾 (Bernare Arnault)在1949年出生於法國的盧貝 (Roubaix),1971年大學 (他畢業於國立理工學校) 畢業以後,一般說來,國立理工學校畢業生大多進入官僚機構上班,但阿諾則留在父親的公司做事,職位是基層工程師。經過多年的努力,他在二十八嵗時正式接掌公司的經營重擔。後來,基於業務的擴張,他前往美國佛羅里達州的哈奇遜島開發住宅,銷售公寓,但買氣不旺,最後只好結束營業,回到法國,繼續從事營造業。不過留美階段讓他學會了美式的經營管理方法。阿諾第一次到紐約時,他和計程車司機聊天,他問該司機知不知道法國總統是誰,司機回答不知道,但知道Christian Dior這個品牌。這個回答讓他非常驚訝,認知到名牌的威力和發展的潛力無窮,因此開啟了他經營精品企業的志向。

1984年回到法國以後,阿諾即著手收購擁有Christian Dior的母公司布薩克(Boussac)集團,在1985年完成收購,擔任總裁,從此以後阿諾展開一連串的併購活動,到1988年6月開始收購LVMH集團30%的股份,1989年1月即取得半數以上的股份,獲得管理權。阿諾入主LVMH集團以後,即將眼光放在全球市場,不斷的擴充,終於建立了龐大的精品王國。
上圖: LV 最新巴黎旗艦店,位於 Champs Elysees Ave. 與 George V Ave. 的十字路口上。由 George V Ave. 照。



LVMH集團的經營方式係引用金融界的「投資組合管理」(Portfolio Management)模式,投資在不同產業、不同品牌上,不但在商品銷售上互補,在收益上也可以分散風險。譬如服飾商品往往因流行和季節性造成業績的起伏,但葡萄酒類商品銷售穩定,每年都可為集團帶來固定利潤。

LVMH集團的各品牌經營雖然是獨立,但是總公司都採取集中管理的方式,在重要人事和預算方面由總公司控制。同時在媒體採購和通路開發方面也是由各區域分公司出面統一辦理,譬如刊登雜誌廣告由公司以最佳折扣取得版面後再分配給各品牌,在百貨公司設專櫃也是公司聯合各品牌一起向百貨公司爭取最佳設櫃位置。

為了讓品牌注入新活力,LVMH集團從1993年開始大膽採用年輕設計師,譬如Louis Vuitton交給馬克‧賈可柏(Marc Jacobs)、Christian Dior交給約翰‧加利阿諾(John Galliano)、Givinchy交給朱利安‧麥當勞(Julien McDonald)等,使LVMH的業績能夠繼續成長不墜。
上圖: 巴黎拉丁區LV店,位於雙叟咖啡廳旁。


為了維持品牌的優越性和讓顧客感到物以稀為貴,Louis Vuitton 堅持用手工打造,因此只能限量銷售,同時從不打折。Moët & Chandon香檳酒由於在生產方面要求極為嚴格,每年產量有限,因此售價非常高。同時,LVMH集團在全世界主要城市,以100萬人開設1家專門店的方式,和每家專門店只進貨1、2套服裝款式來鞏固品牌價值。

貝納德.阿諾以併購方式和美式經營管理,讓許多歐洲品牌重新發揚光大,並掀起21世紀中產階段對名牌喜好和追求的熱潮。許多旅客到國際機場或是知名名牌商店,總會逛一逛買一買,知名的DFS免稅店、Louis Vuitton的皮包、軒尼詩(Hennesy)XO、紀凡希(Givenchy)、Loewe、唐娜‧卡倫(Dnna Karan)、KENZO等。您現在應該好好算一下,到底您出國shopping時,或是根本在台搶購時,進而貢獻了多少銀子給了這世界最大的奢侈品集團。
----LVMH Group Lists----

1. Wines & Spirits

Moët & Chandon、Dom Périgonom、Veuve Clicquot、Krug、Mercier、Ruinart、Château d’Yquem、Hennessy、The Clenmorangie Company、Domaine Chandon California、Bodegas Chandon Argentina、Domaine Chandon Australia、Cloudy Bay、Cape Mentelle、Newton、Trerrazas de los Andres。
2. Fashion & Leather Good

Louis Vuitton、Loewe、Celine、Berluti、Kenzo、Givenchy、Marc Jacobs、Fendi、StefanoBi、Emilio Pucci、Thomas Pink、Donna Karen、eLuxury (eLuxury 是最新開的網路購物 www.eluxury.com)。

3. Perfumes & Cosmetics

Parfums Chirstian Dior、Guerlain、Parfums Givenchy、Kenzo Parfums、Laflachére、BeneFit Cosmetics、Fresh、Make Up For Ever、Acqua di Parma、Perfumes Loewe。

4. Watches & Jewelry

TAG Heuer、Zenith、Dior Watches、FRED、Chaumet、OMAS。
5. Selective Retailing

DFS、Miami Cruiseline Services、Sephora、Sephora.com、Le Bon Marché、Samaritaine。

台長: 妹妹 (ㄇㄟ‧ㄇㄟ)
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