《翠玨軒》

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一份研究報告將奢侈消費者劃分為五個彼此有明顯差異的群體

奢侈品粉絲

中產階級

新富家庭

老牌富有人家

清高型

隨著 奢侈品銷售 的 反彈 ， 企業 又開始沉迷於神話般的“奢侈消費者 ”
我們被告知，這類揮金如土的人是些富有、年青的俊男靚女，他們樂於給自己的寵物狗買4,500 美元 一輛的自行車。 至於全球 金融危機嘛……哼，那是個什麼東東？
BCG Research新近發表的一份研究報告卻將奢侈消費者進一步劃分為五個彼此有明顯差異的群體

BCG調查六地的奢侈品市場 後發現，五類奢侈消費者全都不同程度地體驗過金融危機的痛苦

美國

巴西

中國

日本

俄 羅斯

歐洲

第一類奢侈消費者是 渴望 消費 奢侈品的人	1 發達國家這類消費者的年 收入 在85,000美元以上 新興市場 國家這類消費者的年收入在29,000美元以上
	2調查過的市場中，每五筆奢侈品 購買行為 中就有四筆是這類消費者進行的
	3 個體 看他們並不是那些一擲千金的人 總體 而言他們卻貢獻了奢侈品消費總額的三分之一
	4.BCG研究過的上述六個市場， 共有 1.15億此類消費者家庭

第二類奢侈消費者是 地位上升的 中產階級	1在美國的年收入在170,000美元以上 在新興市場國家的年收入在55,000美元以上
	2.BCG研究的六大市場，這類消費者貢獻了25%奢侈品消費 支出
	3 這六大市場的此類消費者有2,500萬。 購買奢侈品的錢大都用在了化妝品和香水上，他們還喜歡皮貨
第三類奢侈消費者是 新富家庭	1 擁有100萬美元以上財產的家庭才能歸入這一類
	2每年在傳統奢侈品上的花費總計有900億美元奢侈品購買總額的約三分之一
	3.BCG研究過的上述六大市場共有600萬新富家庭。 他們喜愛時尚用品和服裝
第四類奢侈消費者是 老牌富有人家	1錢是繼承來的，他們在花錢方面遠比新富家庭要節儉
	2對奢侈品 銷售額 的 貢獻率 只有7%
	3 在這六大市場中此類家庭共有100萬
第五類奢侈消費者是 清高型	1家庭的錢是自己掙來的，卻將為顯示社會地位而花錢的行為視為賣弄和沒品位
	2.BCG的報告說，這類家庭對 奢侈品牌 的蔑視 某種程度上其實是對其精英地位的伸張
	3六大市場約有50萬此類家庭。 當他們購買奢侈品時，他們會把錢花在表、珠寶和家具上

本次金融危機對前三類富人的改變最大

奢侈品粉絲 中產階級 新富家庭	1.手頭變緊，或是厭倦了購買太多東西
	2開始對為什麼要購買 奢侈品 產生了質疑
	3.生活方式比以前要節儉了，開始尋求購買不那麼誇張的、更有 價值 的 商品 和打折商品

BCG的報告說(總結)

1 奢侈品已經喪失了大部分神秘性

2本次金融危機造成，這種觀念上的轉變對奢侈品行業造成的挑戰將更具根本性和持久性