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2006-02-10 14:51:25 人氣(1,448) | 回應(0) | 推薦(0) | 收藏(0) 上一篇 | 下一篇

五力分析

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參照了網路上的資料,大部分學過企管的人都表示,

Porter的五力分析只是用來考試用的?真的只是這樣嗎?!

其實我存著懷疑的態度。

但五力分析的確沒有課本教授的如此繁複,

任何有一點企管sence的都可以寫出相當不錯的五力架構。



以下是我針對「運動飲料產業」所做的五力分析:

(1)現有公司間的競爭:


1.本土與外來品牌互相競爭

  目前運動飲料市場上,有統一、黑松、味全、維他露等本土品牌,以及太古可口可樂、日本大塚等外來品牌,這些企業都擁有充裕的資金,因此在促銷與推廣上面都有相當數額的預算,如何能保有一定的市佔率與顧客忠誠度,是各家廠商努力的方向。

2.產品差異化小

  由於運動飲料的同質性高,加上各家廠商的定價約在18-23之間(針對350m.l的鋁罐包裝),消費者可依個人偏好選購,如何同中求異、增加消費者的購買意願,是打破銷售僵局的關鍵因素。



(2)潛在進入者的威脅:


1.日本廠商

  日本運動飲料市場主要是由「AQUARIUS」(日本可口可樂生產)和「寶礦力水得」(大塚製藥生產)所壟斷,而其他廠商(例如三得利、日本麒麟、日本明治)為了突破現況,考慮進入台灣運動飲料市場,並以「胺基酸運動飲料」與「燃燒脂肪」的女性專屬運動飲料,來搶佔台灣的運動飲料市場。

2.大陸廠商

  大陸廠商部份以「紅牛」、「健力寶」、「勁跑X」等運動飲料廠商為市場主導,在大陸方面對於運動飲料的解釋,並不同於台灣法規侷限在「添加電解質、補充運動後流失的養分」,而是以「機能性飲料」泛稱,台灣的機能性飲料與運動飲料的劃分界線嚴明,若大陸廠商能隨台灣消費者口味,修改其內容添加物,較容易被台灣的消費者所接受。

3.美國廠商

  美國的百事可樂的Gatorade和可口可樂的Powerade兩大品牌,在世界各地都擁有一定的市佔率,並預計2010年,其運動飲料產量會達到100億升,但在台灣的運動飲料市場中,雖然Gatorade曾短暫的在民國七十幾年由波蜜公司代理,但由於銷售不佳而退出市場,目前只出現在知名的健身俱樂部與百貨公司專櫃。

  而隨著美國職棒大聯盟的盛行,愈來愈多的消費者詢問關於美國品牌的運動飲料,若美國運動飲料廠商能趁機推廣促銷,並加設銷售據點,肯定會對現有的運動飲料市場造成衝擊。

4.其他原料供應廠商

  除了上述國外廠商可能進入台灣運動飲料市場外,提供保健原料的廠商、代理國外保健食品廠商、銷售機能性飲料廠商,均有可能轉型販售運動飲料。



(3)替代品的威脅:

  由於運動飲料產品的同質性高,目前市面上除了運動飲料之外,更有近年來興起的茶飲料、擁有一定購買率的礦泉水、乳製品、蔬果汁等,使得運動飲料的銷售受到威脅。

(4)顧客議價能力:

  運動飲料廠商競爭激烈,在產品價格方面差異不大,消費者擁有主導權。加上健康風潮的興起,愈來愈多的消費者強調產品的低卡、低糖與對人體的有益程度,廠商勢必要依照消費需求,修改其產品,但卻不能高於目前消費者所能接受的運動飲料水平價格。

(5)供應商的議價能力:
  
  飲料業的供應商來源相當豐富,而資金雄厚的大型企業,都會投資培養自身專屬的包裝、製造廠,並簽立特約,避免其他廠商介入。不過,為了增加產品特色的黑松FIN系列的「海洋深層水」較易受到原物料上漲的因素,迫使吸收相關成本而降低收益。

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