早餐喝雞精加茶葉蛋,營... LEXUS ES300首賣老師傅好手藝端上餐桌給你 國台辦控制台媒 政院籲...
2007-09-27 08:59:19 | 人氣(4,346) | 回應(1) | 上一篇 | 下一篇

【轉載】MIT紅不讓

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【寫在前面】

2007.09.10中國時報頭版的幾個懷舊圖樣吸引了我的注意,映入眼簾的,是幾個陪著我們長大的企業品牌的代表商品,陳舊的大同寶寶、綠色玻璃瓶裝的黑松汽水、黃色纸盒裝的小美冰淇淋....etc.,甚至還有連我都沒看過的鐵盒裝義美月餅,這些隨著時代進步物資豐裕而漸少接觸的東西,都是MIT,也代表著那些曾經和我們回憶重疊的年代。

如今,這些老店正逐步開始創新,而中時媒體也將用12週的時間,於每周一推出「台灣希望2008」系列專題,從你我熟悉的品牌開始,發現屬於台灣的生命力。

轉貼2007.09.10的兩篇專題,如果閱讀完之後想還想更深入了解其他面向,請自行點選下方網址持續關注!

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[以下內容轉載自中時電子報「希望台灣2008」系列專題http://hot.chinatimes.com/


【台灣希望2008】宣言  

任何關心台灣這片土地的人,都會對這項事實感同身受:台灣社會已經受夠了朝野對立、虛耗空轉與停滯不前!  

但是,多數的台灣人民只是認命而已;沒有聲音,也沒有行動。  

台灣人民把未來命運託付給朝野政黨,但政客卻長期讓人民沮喪失望,年復一年,整個社會陷在深沉的無力感中不知何去何從。而造成這種困境,台灣民眾又何嘗沒有責任。  

在這種彷彿無可逆轉的重大困境中,中時媒體集團認為,社會大眾沒有理由再沉默不語,台灣浴火重生的關鍵時刻已經來臨。從這一刻開始,我們不再隨著政客設定的議題與節奏起舞,必須從他們的手中奪回屬於我們的公民權利,自覺地為台灣的未來找出路。  

因此,中時媒體集團投入所有人力與資源,深入台灣每個角落傾聽多數人民的聲音,發現台灣人民的生命力;以新聞界前所未見的編採規模,每周一接續推出十二篇「台灣希望二○○八」深度報導,踏出具體行動的第一步,與所有人民一起努力追尋台灣的希望。  

這十二組深度報導,既是體檢台灣當前體質的十二項具體指標,更是我們對台灣未來發展提出的十二項備忘錄。我們用擁抱台灣的方式,表達我們對於這片安身立命土地的熱愛,以及我們對於台灣美麗家園的期待。

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MIT紅不讓

[策劃執筆/張國立、劉益昌、張亦良、王若]

曾幾何時,台灣從一個蕞爾小島,搖身一變成為全球經濟奇蹟;又曾幾何時,台灣也從亞洲四小龍之首,淪為四龍之末。走過日據、美援時代,歷經國民政府來台、政黨輪替,更面臨WTO衝擊,國外品牌紛紛來台叩關。儘管歲月如梭,人事更迭,但在你我的生活中,依然有許多老品牌,陪伴我們走過記憶中的黃金歲月。

這些老品牌不斷接受市場試煉的背後,有企業奮鬥重生的故事,也有品牌蒙塵再造的感動。這些成功破繭而出的老品牌,將再度在我們心中,留下全新的震撼。其中最能見證台灣經濟發展,與我們的生活緊密相連數十年的老品牌,非大同家電莫屬。

大同家電紅極一時

創設於民國七年(1918)的大同,最早以營建業起家,民國三十八年生產出第一台國人自製自創品牌的電扇後,同時開啟了大同與台灣的家電時代。那時大同一天只能生產三十台電扇,每台價值一兩黃金,民眾還得大排長龍搶購。

之後,大同電視機,更是台灣人民認識世界、與國際接軌的一扇窗。接著,在那個「來來來,來台大;去去去,去美國」,知識分子爭相出國深造的年代,一台大同電鍋,不知撫慰了多少海外留學生的思鄉情懷。這群留學生,很多在返鄉後,成了撐起台灣政治、經濟發展的中流砥柱。

如今的大同,不僅本業涵蓋家電、重電、電線電纜、三C等領域,生產線遍布大陸、越南、歐洲;轉投資更是遍地開花,已是跨足光電、能源、生技醫療、資產開發、物流及文化等事業的國際集團。

事實上,對任何一家想在市場上再度擦亮光芒的老品牌企業而言,重新尋找市場定位和產業落點,已是無法逃避的宿命。

黑松擊敗可口可樂

而這些老品牌的崛起與再生,背後都有一段鮮為人知的故事。風靡孩童五十九年的小美冰淇淋,曾一度因經營不善面臨法院拍賣的命運,最後是早年DRAM市場四大天王之一的曾士龍,把小美承接下來,繼續發揚光大;一度稱霸兒童零食的乖乖,最早卻是藥廠起家,還生產過知名的「胃芬達液」,結果乖乖大紅,反而把藥廠併掉;機械修理工人張文杞,開創出汽水王國;路邊擦鞋匠羅水木,竟然擦出阿瘦跨國皮鞋集團。

除了這些在地品牌外,不少當時跟隨國民政府來台的大陸人,也把家鄉的品牌帶到台灣來。像百年香水老牌明星花露水,原發明人是當年叱吒上海灘、瀟灑倜儻的名醫周邦俊,後來其女周文璣倉卒帶著配方逃到台灣重起爐灶,當年全盛時期,年銷四十萬瓶,年營業額高達七千萬元。又如廣東人劉來欽,用赤尾鯖全隻魚入料精製出了牛頭牌沙茶醬,而被封為「台灣沙茶醬之父」。

天下沒有一種商品能永遠流行,老品牌能愈老愈茁壯,關鍵就在於必須不斷跟著社會的新變遷,推出對的新商品。

以問世七十八年的黑松汽水為例,已經讓台灣人喝掉了二十七億瓶;黑松公司在黑松汽水最熱銷的年代,同時接著新研發的姊妹商品黑松沙士,雖然晚了二十五年,卻後來居上狂銷五十五億三千多萬罐。這二支長青商品空罐排起來,足可繞台灣一千三百圈。

進黑松二十年,是當年黑松第一批從外界引進作美術行銷設計的員工呂俊哲,有幸見證這個古老汽水品牌近二十年來的演進史。

從十多年前,呂俊哲主導以張雨生的「我的未來不是夢」當廣告歌,把黑松品牌成功年輕化,到現在,在台灣的碳酸飲料市場中,黑松沙士仍以二七%市占率,成功逼退全球飲料天王可口可樂的二三.五%。

呂俊哲認為,老品牌能從過去的掌聲中甦醒,多少必須感謝外敵環伺的壓力。尤其當年可口可樂來台,喊出「砍松行動」,就讓全黑松上下頓時充滿危機意識,反而凝聚出團結抗敵的士氣來。

綠油精的年輕革命

老品牌要能歷久彌新,除了要不斷研發新產品活化品牌生命力外,也要持續開發新市場,為品牌開活路。

一開始鎖定以少女為主客群的明星花露水,後來採取低毛利策略搶攻國軍福利社,結果阿兵哥竟成最大的購買主力;擴及軍人家庭,連軍公教福利中心也成為一大通路,一度占總銷量三分之一;現在更上架到量販店、超市。SARS肆虐台灣之際,明星花露水的高消毒效果,在全台銷售一空。

當年盛極一時的綠油精,那首紅遍大街小巷的「綠油精、綠油精、爸爸愛用綠油精」廣告歌曲,後來竟成了國內第一件聲音商標,開啟國內商標權的新紀元。

潛藏在綠油精背後,是成立超過五十年的新萬仁化學製藥公司。新萬仁協理林柏樑,三十年來看著綠油精一路長大。

看著綠油精三十年的變化,林柏樑最大的感動,就是同仁平均年齡愈來愈老,但綠油精品牌卻愈來愈年輕。現在新萬仁的總機,待機時間放的是現代版的綠油精歌曲,這是二○○五年舉辦「一鳴驚人」綠油精廣告詞曲創作大賽冠軍版的旋律。

不僅飆歌、飆舞,也飆車,綠油精陸續舉辦「創意綠油精─精舞英雄熱舞大賽」,及贊助北高四百公里自行車極限挑戰活動等,讓品牌色彩更年輕鮮明。

義美、天仁創新經營

創設七十三年的義美,是早年台灣高級糕餅的代名詞,何以能源遠流長擴張成二千項商品的食品集團?在義美工作三十年、去年剛退休的顧問蔡寶來形容得好:「食品業是老實人的行業,老老實實、紮紮實實去做,消費者會知道,因為舌頭騙不了人。義美的煎餅、牛奶糖、夾心酥等,能一賣四、五十年,就是這個簡單卻又深遠的道理。」

而茶葉雖是最傳統古老的商品,不過天仁集團副總裁李勝治不服氣地說,「只有夕陽企業,沒有夕陽產業。」天仁的茶葉,一賣就賣四十八年,而且轉型成茶餐點後,單價更高、更熱賣。「喫茶趣」的牛肉麵,湯頭加了普洱茶,口感不油膩,一碗賣到二百八十元,是一般牛肉麵店的三倍,照樣暢銷。

另一個例子,是創設於一九○九年的丸莊醬油。這個台灣最古老的黑豆蔭油品牌,現在也成功外銷到日本、香港等地,成為台灣頂級醬油外銷的代名詞。

這些老品牌,絕大多數都已傳承由第二代、第三代經營,或甚至像丸莊醬油的第四代,董事長莊英堯的兒子莊偉中已加入經營團隊。這些新一代,大多擁有國內外顯赫的高學歷,也學有專精,相對具有國際觀與經營管理的現代知識,對於老品牌的市場擴張與再發揚光大,有著極關鍵的影響力。
老品牌永遠的新感動

如同作家吳念真所言,大同、小美、黑松、義美等這些老品牌,已不單單只是一種商品或一家公司的代名詞,而是所有參與這個成長過程的人,所共同擁有的記憶,代表台灣的成長歷史,與一份本土的感情。老品牌的魅力,也將隨著記憶,成為我們心中永遠的感動。


[資料來源:中時電子報http://hot.chinatimes.com/1/1_12.html
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老店新思維 擁抱世界路更寬

相較於許多歷史悠久的老品牌,不少近二十年崛起的青壯派品牌,因為走出台灣、擁抱全球,開啟了比老品牌更寬廣的新生命。

包括捷安特(GIANT)自行車、瑪吉斯(MAXXIS)輪胎、康師傅(MASTERKONG)、統一企業(UNI-PRESIDENT)、美利達(Merida)、帝寶(Depo)、成霖(Danze)等,這些不屬於科技產業的品牌,依然能在科技掛帥的市場裡,打出自有品牌的海外天空。

巨大機械蛻變 闖出捷安特

巨大機械原本是一家百分之百外銷導向的OEM自行車製造廠,沒想到當年佔巨大OEM訂單高達七成的最大客戶SCHWINN琵琶別抱,反而把巨大推向了自創品牌這條路,在一九八一年創設捷安特(GIANT)。一九八六年轉為外銷,自此開啟品牌國際化經營的時代。

之後的這二十一年,捷安特被大陸商標局認定為「馳名商標」(知名品牌),目前是台灣、大陸第一品牌,歐、美地區第三大品牌,日本、澳洲、加拿大、荷蘭等國最大的進口品牌。二○○一、二○○二及二○○五年,接連被《富比士雜誌》評為全球經營績效最佳前二百大的中小型企業(年營收十億美元內),迄今依然是非科技領域台商品牌中的一項紀錄。

捷安特何以能走出新生命?誠如巨大董事長劉金標所說:「態度決定你的高度,與其說捷安特比別人早成為國際品牌,不如說,捷安特比別人更早脫胎換骨。」他強調,「如果說,我有什麼過人之處,那就是從一開始,我就把捷安特定位為國際市場的高級品牌。」

但以當時巨大的能耐,要成為國際市場的高級品牌,還有一段距離。尤其二十年前捷安特剛在荷蘭設立歐洲子公司後沒多久,「看著密密麻麻從歐洲傳回來滿紙客戶抱怨的傳真紙,當下只能咬緊牙根,狠下心從頭學起,而且當著所有員工及供應商的面,宣示我的決心。」

為此,劉金標成立了一條IA(Industry Art)線,以作藝術的心情,改變過去製造自行車的工業思維。不管是自創的碳纖維材料一貫化製程背後所代表的材料科學戰略,或是透過贊助T-Mobil車隊參加環法公開賽等國際賽事的運動行銷策略,都是心中先有了高度,再來專注深度。
非科技產業 國外紅回台灣

除了捷安特在非科技領域打響國際名聲之外,近年來在海外市場大有斬獲的非科技產業台灣品牌,還包括康師傅(MASTER KONG)、正新橡膠(MAXXIS)、統一企業(UNI-PRESIDENT)、美利達(Merida)、帝寶(Depo)、成霖(Danze)等。

這些近年快速崛起的青壯派品牌,都因走出台灣、擁抱全球,而讓公司更形偉大。其中像康師傅,提早卡住了全球最重要的大陸市場,讓二○○七年的品牌價值激增七九%;統一雖然起步較晚,但過去一年也因大陸事業大豐收,業績屢創歷史新高;同樣地,正新因為早期就定位以發展國外市場為主,開拓不同同業的目標市場,讓MAXXIS品牌愈來愈紅。美利達更因投資全球知名品牌pecialized的美國SBC公司,帶進海外大筆高級車業務。

此外像成霖,董事長歐陽明從建材五金貿易商起家,轉做水龍頭生產後,憑藉著扎實的研發、製造實力,自創Danze品牌。Danze的發展模式,與捷安特有異曲同工之妙,同樣一開始就是定位在高價位市場。一般的水龍頭,一顆大概二十、三十美元,Danze卻能賣到一百美元以上。站穩高級水龍頭市場後,再併購當年在美國有八十年歷史的衛浴大廠Gerber,又陸續創設主打大陸市場以及其他海外市場的十一個品牌,成為亞洲最大的水龍頭製造廠。

從代工優勢出發 創新掛帥

從這些在國際上發展有成的台灣品牌身上,我們看到了幾個台灣企業發展的新契機與新挑戰:

第一、這幾家品牌,普遍都站在過去累積的優異OEM、ODM製造設計利基上,進一步跨向自創品牌的國際道路。

第二、他們從一開始就很清楚自己的品牌定位,像GIANT、Danze、Merida、Depo等,把自己定位為國際市場的高級品牌。可以說,格局決定了他們的結局。

第三,他們都不斷跟著市場趨勢做創新變革,不管是商品、經營模式或品牌行銷,創新的思維永遠在滾動。所以像捷安特的新車曾被Business Week評選為全球最有創意產品;Danze被美國專業衛浴雜誌Plumbing Engineer評比功能第一。


[資料來源:中時電子報http://hot.chinatimes.com/1/1_10.html

台長: Gina
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KOMA
政局不定,经济难兴~
2007-10-03 14:39:43
版主回應
政治凌駕一切,無奈........
2007-10-04 07:56:49
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