薛中鼎《想創業？》2005/3/26
想創業的人很多，不分年齡、學歷或是經歷。想創業的人大致上可以分為三個族群。
第一個族群是雄心勃勃族 ：這個族群的人是在工作上覺得是揮灑空間不足，覺得自己有條件、有機會幹出一番事業。所以，他們會不斷地關心有沒有好的創業機會。一旦覺得有機會，就雄心勃勃的規劃創業了。
第二個族群是逼上梁山族 ：這個族群的人是在工作上幹不下去了，或是已經失業，找工作又找得不順利，乾脆放棄找工作的努力，決定自己幹了。
第三個族群是不甘寂寞族 ：這個族群包含了半退休的、或是退休軍公教人員，還有些是在象牙塔裏不甘寂寞的教授。這個族群通常與企業界也有一些直接或是間接的接觸，但是嚴格來說，他們並沒有真正的企業實戰經驗。這個族群一般而言，空閒的時間比較多 。他們嚮往著媒體所報導的創業的輝煌，總覺得自己也可以下場一試。所以，從本質面來說，不甘寂寞是這個族群創業的動機。
不過，在成功創業的表面輝煌之下，其實真正的創業成功率是很低的。我們可以這樣想，如果創業是很簡單的話，又有誰還會留在公司當員工、看老闆的面色呢？根據統計，大約有百分之八十以上的新公司，在三年之內就得認賠出場。所以，如果你想創業，就要有心理準備，有百分之八十的機會，你會鎩羽而歸。如果你計畫創業，我建議你一方面要學學成功的經驗；但是更重要的是，你要好好瞭解為什麼有這麼多的人失敗了。因為，以統計學來看，你失敗的機率會大於你成功的機率。所以，如何做好防守，是很重要的。畢竟，好的防守就是好的攻擊（a good defense is a good offence）。
用中國的孫子兵法來說，就是：“勿恃敵之不來，恃吾有以待也”。不要以為失敗之神不會來找你，你必須要準備隨時克服他的挑釁。
尤其是不甘寂寞族，一向比較習慣於安穩的生態環境。又比較有士大夫的身段，無法從黑手幹起，是高風險族群。看到了鳥兒拍拍翅膀就能飛，等到自己一拍翅膀，竟然摔了一大跤。黯然神傷之餘，核算一下老本，實在是損失慘重。自己不禁感歎後悔，不甘寂寞的代價實在是太高太高了。
為了要降低失敗的風險，創業之前，一定要有很清楚的規劃、定位。對於策略的執行，必須要精準。商場如戰場，創業就是個戰場。要有清晰的戰略。在執行上，最好是集中精銳，重點突破。千萬不可漫打散彈、無的放矢。
創業定位的思考：
創業者對於自己的創業方向，一定要有一個很清晰的定位。這個創業的定位，可以從兩個方向來進行結構面的思考。一是外部的環境 ，一是內部的條件。
1）拉力型創業思考模式（外部環境分析）
這種思考模式是從外部環境分析著手。仔細分析外部的環境，究竟提供了什麼樣的機會。聰明的創業者，一定是懂得解時勢造英雄的道理。創業從某一個角度來看，也很符合中國人所說的“順天者昌，逆天者亡”的哲理。走對路了，就有了成功的機會；走錯了，就難逃劫數。二十年來，臺灣的電子業造就了很多的成功的創業家，夕陽工業當然就很難出新貴了。我們的朋友，有的也的確很優秀。只是不幸早年在紡織業發展，外部的環境所能提供的機會，很明顯就比不上電子業了。
創業者的這一條思考方向，就是從外部環境來分析創業的機會。對於機會的感覺如果已經很清晰了，再來思考如何才可以整合資源、創造條件、抓住機會。
我於1997年到北京，1998年在北京簽歌手做大陸的原創音樂，就是我相信當時的中國，有它本土原創音樂及本土歌手的需求。之後的演變，也的確證明了我的看法是正確的。因此，對於分析外在環境所拉出的商機，我自身的經歷就是一個案例。
這種由外部的力量來拉出的創業商機。用英文來說，是所謂的拉力型創業思考模式。（Entrepreneurship pulled by external opportunities）。
這條路的重點是在於：第一，機會點的掌握是否精準。第二，機會點抓準了，對於資源的整合是否成功。
2）推力型創業思考模式（內部條件分析）
這種思考模式是從內部條件分析著手。分析自己本身，具備了什麼樣的特殊競爭條件。再深一層的思考就是，自己本身能夠組織匯集什麼樣的資源，而這個資源庫，有什麼樣的特殊競爭力。聰明的創業者，一定會懂得選賢與能、講信修睦，造就自己的團隊的。他也一定會懂得，這個團對缺乏什麼樣的人才，應該如何讓自己的資源庫壯大的。譬如說，創業家劉備就是先爭取了與關羽與張飛結盟，形成初步的班底。再三顧茅廬，力邀年輕的戰略家諸葛亮加入他們的團隊，穩定走向三分天下的戰略格局。
微軟的創業人 Bill Gates 本身是一個超強的軟體專家，所以他的創業起點是替PC寫作業程式。Walmart 的創辦人Sam Walton就是有特殊偏好，非常喜歡玩進銷存（進貨、銷售、庫存）的遊戲，而且是樂此不疲。所以，這兩位最成功的著名創業家，都有它自身個性及才幹上的特質。他們也都是以自身的特殊競爭力為基礎，發展出了世界級的企業。
創業者的這一條思考方向，就是很清楚地掌握住了自身內部的特殊競爭力。再以自身的競爭力為基礎，抓住了適當的創業的機會。當然，這類創業家，對於創業的機會，還是要有相當的敏感度。
這是一種由內部的競爭條件所推動上去的創業模式。用英文來說，是所謂的推力型創業思考模式。
（Entrepreneurship pushed by internal capabilities）。
這條路的重點是在於：第一，本身的競爭力是否具備殺傷力（cutting edge）。第二，如何可以把本身的競爭力轉化為商業利基（business niche）。也就是說，自身的特殊競爭力是一個資產，這個資產要經過創業家（entrepreneur）的點石成金，才能轉化為商業利潤。
不管是外部環境的拉力（pull）,還是內部條件的推力（push）,說的都是思考模式的立足點或是側重點。最後的成功，都是要靠外在機會與內部條件的相結合。所以，這兩個股力量好像剪刀的兩片刀刃，不論從那裏先著力，最後都必須兩股刀刃的力量會師，才能有克敵膚攻之效。也就是說，只有在你自身的特殊競爭力（supply），與外在環境所提供的大好機會(demand)，像兩個磁鐵一般，碰的一聲扣在一起的時候，你的創業生涯，才有一個成功的起跑點。
Guru 2005.03.26
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