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上海現場62－乩童

1 去見一個台商，本來說好要去幫他規畫上市，但看完最近一期財務報表，又問了幾個問題後，我改口建議老闆，趁現在有人想買他廠房土地，見好就收，趕緊把公司賣了，老闆聽了很不高興，說別人都是要他上市做大做強，唯獨我，千里迢迢跑去觸他霉頭…。這台商雖然賺不少錢，但已連續3年獲利率低於大陸銀行3.3%的定存利率，如果辦企業賺的錢還比不上銀行存款的利息收入，那乾脆把錢拿去銀行定存就好了，幹嘛這麼辛苦？再加上這企業的大陸員工社保金未足額繳納，如果年底前依規定必須繳足，我算了一下，利潤又會被吃掉一大塊，還有老闆告訴我，他兒女都在國外，不會回來接班，這讓我下決心對老闆說：「要騙你很容易，但我選擇說實話…」幹我這行要像「乩童」一樣，得有本事「起乩」，讓客戶附身，感覺客戶要什麼？客戶想聽什麼？然後順著客戶意思，這樣才能討好客戶，問題是，這兩年大陸變太快了，讓我這個「乩童」常陷入天人交戰，看到很多台商想再拚一場，卻沒注意到大陸早不是以前那個大陸，「當局者迷，旁觀者清」，大環境逼著我這旁觀者，去說台商最不愛聽的「實話」，是件很痛苦的事。十多年前MOTO在大陸不可一世，沒多久就變成NOKIA天下，後來蘋果取代NOKIA，三星又做掉蘋果，最近聽說三星也不行了，小米、聯想、華為等大陸品牌等著圍勦三星，這些不可一世的跨國大公司，在大陸說不見就不見，除了讓我心驚膽跳，更怕連這些擁有世界級資源的跨國企業，在大陸都如此艱難，那台商處境可想一般。很少台商願意承認，自己早年在大陸賺到的錢，除了努力外，很大程度是機會財，是沾了大陸還沒進步的運氣，只是大陸已今非昔比，大陸企業更非吳下阿蒙，台商沒有了運氣幫忙，只是靠努力，真的就可以像老師教的，「人定勝天」嗎？我們無力改變大陸的投資環境，台商更不可能要求大陸不進步，一味拿著以前在大陸享受的種種好處，去和現在的大陸做對比，無助於企業做出正確的判斷，台商只能認清事實，誠實分析自己在大陸的競爭力，想想當初到大陸投資的理由現在還剩多少？其實不用「起乩」，更不用當「乩童」，你我心裏都知道答案。（本文作者劉芳榮為富蘭德林證券 股份有限公司董事長，長年旅居上海，從事投資銀行業務）

新聞來源http://www.chinatimes.com/newspapers信貸台中沙鹿信貸/桃園市房屋借貸利率2勞工房屋貸款利率~教你汽車貸款的時機與技巧0140910000963-260108

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