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川普當選,帶動美元升值,專攻北美高階窗飾的億豐綜合工業,股價跟著受惠,至12月2日,市值已衝破1,041億元,闖進台股前50大,打趴一票傳產業股王。
以全球窗飾市場來看,億豐營收規模居第三名,只有龍頭廠道格拉斯的1/5,據2016年財報,億豐毛利率比道格拉斯高逾6個百分點,且淨利率逾19%,道格拉斯僅近7%,億豐是其近3倍。但從去年至今年,外資持股從19%增至37%,究竟市場看好它的關鍵何在?
國泰期貨證期顧問處經理蔡明翰分析,產業、經營策略與產品,是億豐成長的三大關鍵。
父親一句「研究看看」
做起價格高數十倍百葉門
將時間倒轉回1974年,億豐創辦人粘銘打進北美量販通路,剛開始做的是最低階的生意,生產每窗價格僅約5~50美元,固定尺寸的百葉窗、軟質窗飾。2000年,粘銘發現,高階的百葉門,每扇售價是低階固定尺寸產品的數十倍。
某日他拿著一塊木板,要當時年僅30歲的粘耿豪「研究看看」。父親的一句話,讓粘耿豪著手研究高階客製化市場。
當道格拉斯將訂單分散於逾百家工廠,億豐則重壓在中國、柬埔寨等地,方便集中管理。這一切準備,為的就是嚴控品質,精準打進門檻較高的客製化市場。
管理,導入豐田系統
廠房製程大改造,年改千項人氣產品
為此,粘耿豪找來曾在豐田汽車任職多年的彭評到億豐授課,指導規畫豐田生產管理系統。下市的7年期間,億豐全面大改造,從工廠廠房通道動線,到產製流程無一不改,年年改進項目破千項。
至於如何讓員工、合作廠商跟著公司方向?粘耿豪採獎勵制度,鼓勵工班小組每月檢討績效,並自主提出改進案,獲得採用者,可獲獎金及獎狀表揚。
整合,拉繩到包材都做
產品成本少2成,交期縮短
有上游廠商因受不了精實管理的挑戰而放棄合作,億豐乾脆自己擴大生產幅員:從百葉門的原木生產、百葉窗的拉繩,到金屬、塑膠零件,甚至是包裝的紙箱、紙板,億豐統統自己開生產線。
現在億豐的產品自製率高達9成,透過精實管理與規模經濟,產品成本降低了20%,還大幅縮短交期。
億豐能有今天的規模,還有一個成功關鍵:通路的擴大與精準行銷。
策略,在美建自有通路
結盟設計師,握第一線需求
窗飾業廠商,一般透過通路商銷售至小型專門店,億豐卻在北美擁有自己的通路:2008~2015年,陸續收購近10家通路商,改立11家自營區域業務中心,是亞洲第一個在美建立自有通路的業者。
億豐在2008年之前,曾透過通路商,跟專門店、設計師事務所合作,當時合作家數約上千家。後持續擴大合作範圍,到2016年穩定下單合作的設計師、專門店,已經成長到4,500家。
心法,用新招做舊產業
下一步,搶攻老大哥主戰場
這些變革,都來自於六年級的粘家三兄弟。與億豐熟稔的羅憶?,定義其成功之道:「在一個舊的產業裡面,用一個新的方式去服務。」下一步,他們正加速進攻老大哥道格拉斯的主戰場:兄弟兵分中、美、日三地,要將觸角擴及至歐洲、亞洲。
未來,億豐能否維持高成長,除觀察美國房市、川普政策的影響,粘家兄弟開創新局的實力,更是一大觀察指標。
今天冬至,上半天晴朗溫暖,午後鋒面接近,中部以北降雨機率增,北臺灣晚轉涼。
今天上午臺灣各地及澎湖、金門大多仍為多雲到晴穩定的天氣,只有東半部地區、北部山區及馬祖有局部短暫雨;但下午起鋒面接近,天氣開始變得不穩定,中部以北地區及澎湖、金門雲量逐漸增多,降雨機率也會隨之提高,而晚上起鋒面通過及東北季風增強影響,北部及東北部氣溫下降轉溼涼,中部以北、東半部地區及澎湖、金門、馬祖將出現短暫陣雨,並有局部較大雨勢發生的機率,南部地區也可能有局部短暫陣雨。
氣溫變化方面,各地低溫約為19至22度;在東北季風冷空氣尚未南下之前,西半部白天高溫仍可達29、30度,東半部約26、27度,西半部地區日夜溫差大,可達10度左右,因此請早出晚歸的朋友一定要注意愈晚愈溼涼的變化趨勢,適時添加衣物以免著涼。
此外,馬祖、金門及西半部地區有機會出現局部霧或低雲影響能見度,交通往返請多留意安全;而東半部(含蘭嶼、綠島)、恆春半島及基隆北海岸沿海地區容易有長浪,具有潛在的危險性,因此也要提醒在上述海邊活動的朋友多加留意安全。
今天金門及中南部地區AQI為對敏感族群不健康,局部地區達對所有族群不健康,其他地區良好至普通等級,指標污染物為細懸浮微粒。
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