性別薔薇 一個仰慕女性主義與美貌的女生

401愛的鼓勵 0訂閱站台

曾經看到批判廣告、說服心理學理論就忍不住皺眉，內心總老神在在的覺得行銷騙術不過是唬弄鄉下人的金光黨爛招，我等精明練達的世故人怎會中計。其實我輩電視兒童，根本就是廣告養大的一代，認識大同寶寶早過孫中山。上帝說驕傲是七宗原罪之一，我的傲慢可笑複可悲，蠢過妄想額前紅蘿蔔的笨驢子。
《收買與出賣的秘密》揭露出藏在買與賣之下的「說服技藝」，用科學方法解釋人們習以為常的思考與行為模式。作者勞勃‧勒范恩說過，「在說服與被說服的攻防間，我們比自己所想像的要更容易被別人說服；其次，最有效的說服者往往最不起眼；最後，無論說服誰，說服的原則並沒有太大的差別。」
說服人們花錢/消費/信仰的過程中隱含細緻而精巧的機關，引誘我們以乖巧的羊群之姿，帶著神聖、歡悅的臉孔魚貫走入天堂般的地獄。勞勃‧勒范恩是一名說服心理學的學者，他以神農嚐百草的精神，學習五花八門的銷售術，親自下海賣汽車，透過參與式的研究，勞勃發掘銷售術應用心理學的技巧，巧妙的操控民眾的意志與決定，完成一樁樁撒旦的交易。
勞勃舉例說「免費的東西最貴」，每當我們喝下了銷售員、傳道者笑吟吟遞上來的一杯熱茶，我們不免卸下心防，內心稍感虧欠，不知覺地接受了他們傳遞的訊息；宗教組織實施愛心炸彈計畫，教友先以無盡的關懷與愛心讓民眾陷入一種幸福的錯感，慢慢剝除信徒的理性與判斷，再反覆灌輸教義…在這個充斥著各類推銷的世界中，我們遭到操控的程度遠遠超過自己的想像。
想起某個出門逛大街的好日子，我不小心接下一顆送到嘴邊的巧克力，在恍然大悟之前，屁股已經坐在某家精品專賣店金光閃閃的洛可可式半躺椅上，喝著香噴噴的免費咖啡、呼吸著瀰漫精油的高貴空氣，耳中不時傳來「小姐你穿衣服很有style喔！我一看就知道你是那種眼光的人…」，對產品的每一句質疑都換來更多溢美之辭「小姐真的很識貨，我們家東西就是不怕比較…」，正當千穿萬穿馬屁不穿這定理正要發酵，我突然想起偶節儉持家的阿姆，堅決的拿起皮包閃人，說時遲那時快，剛剛甜美可人的櫃檯小姐突然換上白女素琴(專業哭墓人)的臉孔，猛然以老鷹抓小雞之姿撲向我，悽悽切切的說「你是我們店裡今天第一個客人，如果沒有開市，其他的小姐也別做生意了，算是幫我們這裡六個小姐一點忙，別讓我們一整天做白工，拜託你先訂下xxx，如果不滿意三天之內隨時可以退…」，當下想到六個人的生計都決定在我一念之間，忍不住英雄主義作祟，大筆一揮，阿沙力的變身成肥羊一隻，而施加罪惡感就是魔高一丈偷走顧客理智的小秘密。
《收買與出賣的秘密》一書的副標是「關於說服的創意、媚惑及其弔詭」，作者認為說服的範圍遠不止於恫嚇與詐騙等技倆，舉凡傳道授業、教養子女、朋友相處，都少不了說服的技巧，而自我改變與自我約束亦復如此，我們不需要將行銷廣告當成毒蛇猛獸，卻不能不了解說服的真相。
數不清的書本告訴我們，行銷技術如何一步一步掌控現代人的身心靈，從流行的休旅車款式、到瘦身減肥該吃的高纖餅乾，從功能五花八門只差不會跳舞的手機、週末靈修打坐的道場…你會被人家推銷成功嗎？你為什麼會聽人家的話去買一堆無用的廢物？你是否常常做了錯誤的決定，或是要相信根本不信的宗教？來本《收買與出賣的秘密》吧


書名：收買與出賣的秘密/ The Power of Persuasion：How We’re Bough and Sold
作者：勞勃‧勒范恩/Robert Levin
出版社：大塊文化