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文／石蒨蓁
‧ 直接客戶有明顯增加的趨勢
短短半年多的時間，媒體公司又有了新的生態。有鑑於媒體公司在這幾年內驚人的成長速度，在廣告雜誌3月號（106期）中特別針對媒體公司在台灣的概況作過詳盡的報導。而最近除了有由華威葛瑞獨立出來的權威國際媒體公司成立之外，媒體公司的現況亦有了不小的改變，所以本期再對媒體公司的最新動態作一完整報導。
媒體購買獨立運作是全球性的趨勢。在媒體環境日趨複雜的情況下，對於媒體專業性的需求日趨增高。同時，廣告主的自主權高漲，對於廣告創意的發想與媒體購買的方式各有自己的一套定見，不一定願意交由廣告代理商全權代理。在種種因素的影響下，部分本土中小型代理商集結力量成立本土媒體公司，也吸引了多家跨國媒體集團紛紛來台設立據點，搶攻台灣媒體購買市場。
而這些挾著強大集團後盾的媒體公司，除了在財力上不虞匱乏，在技術及媒體購買的經驗上更是占有相當大的優勢。媒體公司在技術與研究軟體上必須投資相當大的金錢與人力，這也正是跨國性媒體集團比本土媒體公司強勢之處。雖然跨國集團在資源與技術方面都比本土媒體公司優渥，但是龜兔賽跑，掌握優勢的兔子不一定鐵贏，雙方較勁之處應在媒體購買的專業與行銷策略的應用上。誰能抓住目標消費者的胃口，誰才是真正的贏家。
‧ 直客增多？
所謂的直客，就是指不透過廣告代理商，直接找媒體公司發稿的廣告主。他們大多自行發想創意，自行找製片公司拍攝廣告片，然後直接找媒體公司為其規畫媒體策略。優勢麥肯總經理黃業文表示，目前的直客人數的確比起從前增加不少，而且有些廣告主已經開始詢問可行性，可預見不久的將來，直客增多是難以避免的趨勢。驅使直客增多有一不可忽略的因素，就是廣告主已瞭解到媒體環境的複雜性，對於專業性的需求增加，希望能在有限的成本中，發揮最大的廣告效益，準確地將廣告傳達給目標消費者。所以，媒體公司準確的媒體策略與企畫正是抓住廣告主的不二法門。
‧ 媒體公司對廣告蓋台的看法
優勢麥肯總經理黃業文說：「其實每一種媒體都有其優缺點，我們通常會事先告知客戶廣告蓋台的事實，讓他們先有心理準備。」廣告蓋台的情況讓媒體公司也很無奈，但是黃業文認為這還是得靠頻道與系統業者自行協商解決。若他們監看後發現廣告的確被蓋的太嚴重，他們會向頻道業者要求再多送一些檔次，接下來情況若是仍然未獲改善，他們就減少該頻道的檔次。而頻道業者一旦廣告被抽影響業績，自然會想辦法與系統業者協商，改善廣告蓋台的情況。黃業文倒是認為廣告蓋台無須看得太嚴重，一切讓市場機能來決定。
‧ 優勢麥肯的消費者研究
每年優勢麥肯都會作一次深入的消費者訪談，樣本數約為1000分，由受過訓練的訪員到被抽樣選出的受訪者家中作深入訪談。Media in Mind TM所費不貲，一次研究的成本高達好幾百萬元。優勢麥肯之所以願意花費高成本作大規模調查，就是希望藉此找出消費者的媒體使用習慣，並且經由深度訪談瞭解消費者的生活型態，經過研究分析後，找出媒體最佳效果點。另一種被優勢麥肯用來瞭解消費者的工具是消費者脈動調查，這個調查每週都會進行一次，以座談會的形式進行消費者訪談，隨時掌握消費者間最新的流行趨勢、價值觀……等等。「量化的數據固然有用，但是質化的研究卻能幫助媒體公司更為深入人心。」黃業文說。
面對眾多的媒體公司，黃業文認為競爭是一件好事，這充分顯示出廣告主對於媒體專業需求增加，市場前景看好。他認為，在媒體環境多元化下，現在媒體公司未來的重點應在於提升媒體的企畫與策略功力，而非只求以量制價、彼此削價競爭，廣告主要求的是媒體效果與品質，絕不只是便宜的價格。
文章轉載廣告雜誌114期P.38
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