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不是顧客不再光顧，實際狀況正 好相反。我們的問題，是過度追求每一個機會。我們必須要學著了解，我們不但不必像 過去那樣不放過任何機會，爲了整體利益而言，更是不能也不該再這樣做。經過現金周轉危機與損益表概念的問題之後，我們漸漸明白，搞淸楚不必做什麼事， 和學會該做什麼事一樣重要。從那年以後，公司每年訂下幾項大而棘手且有膽的目標①，當然還是以現金流動、 獲利與成長的原則爲基礎。這些是公司希望在次年達到的主要目標，依照我們过現這些 目標的機會大小，以及我們的實踐能力高低來排定優先順序。在一九九三年之後，我們 必須循序漸進。當時重點放在內部基礎結構與市場機會這兩者，包括建立系統與程序、 徵選訓練人才，以及鞏固筆記型電腦和伺服器部門的領導階層。
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