2020-01-11 19:55:18 | 人氣(203) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇
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新勢能營銷:如何才能進入精準社群,大量吸粉




新勢能營銷:如何才能進入精準社群,大量吸粉

整天想着如何在哪裡發廣告?

朋友圈被你玩得越來越爛?

每天在群里、朋友圈裡發福利,客戶仍然不為所動?


互聯網經濟時代,信息瞬息萬變,傳統營銷越來越難操作,很多朋友已經有意識地在尋求社群的助力,大家現在都在預謀怎麼進一步引流吸粉?但是現在很多人遇到了一些問題,自己既沒有建立社群的經驗,也沒有加入別人社群平台的渠道。於是這些人除了着急還是着急,因為時間就是金錢,這個紅利錯過了,可能被同行淘汰,被時間淘汰。


自從2019年的互聯網對傳統營銷衝擊越來越大,也越來越多的朋友來微信問我,老師我要賣貨,我加入你們,加入你們的群,我要發廣告,我要到你的社群中找粉絲、找流量。大家的心情,我都能夠理解。


那麼今天就有個做玉石的老闆在貼吧(新勢能營銷吧),看到了我們寫的文章,他感覺非常好。那麼他就找到了,嚷嚷着要進我的社群。我問他要幹什麼,他說發廣告,我直接就把他給拒絕了,我就告訴他,你可別糟蹋我的群了。盲目在社群中發廣告,就是在社群營銷中玩火自焚!


如果大家真的想與時俱進,抓住社群風口,獲得社群紅利。未來躺賺,那麼接下來認真閱讀這篇文章,搞清楚方向,拿定主意。




很多人想進高端精準魚塘(小白解讀魚塘:目標客戶聚集的地方),那麼我們就說一說什麼是魚塘,魚塘就是流量池、粉絲群。那魚塘怎麼形成的呢?是由社群的發起人組織團隊精準打撈同類的魚(魚指用戶),將同類的魚全在一個魚塘里,也就是我們的粉絲群流量池。再由社群運營團隊不斷地進行營養同時餵養,從而讓魚塘裡面的魚對餵養者產生信任,保持活躍度,然後等待時機成熟,在拋誘餌打撈。




舉個例子,吳曉波的書友會,就是典型的社群經濟和粉絲經濟的產物,魚塘裡面的魚都是吳曉波的書迷和粉絲,這個人從眾多的閱讀者篩選出的超級粉絲,最開始他們是因為情感上的共振同情聚集起來,然後一直不斷被吳曉波的書籍知識餵養。


並且書友會在線上保持活躍的同時,還個城市組織活動,比如新書籤售交流會;最後就等待時機成熟,吳曉波開始在書友會賣楊梅酒,三天就銷售3萬多瓶,每小瓶楊梅酒的單價是199元,利潤我們就可猜想一下。


書友會內投放的廣告是:分享美好事物,欣賞商業之美,以文會友,飲酒傾心。這就話一發出,根本就無需多說,粉絲就會主動購買,這就是社群經濟被動成交。說白了就是等於魚塘里的魚產生信任之後帶來的爆品爆單,直接躺賺。





現在問大家一個問題,我讓你進我的社群,我把你拉進我的美容公館,甜品美食匯,高端女性俱樂部,養生保健館,這些魚塘,同時我們把精準流量池都給你給你,隨便來吸粉,來找流量,你能做成成嗎?

假如往群里發了一張買養生壺的廣告,拋誘餌,搞活動。今天發三遍,明天發五遍,魚塘里的魚會傻傻的聽你的話,加微信嗎?找你下單嗎?轉化率會高嗎?顯然不會!


為什麼呢?

各位一定要記住:魚塘里的魚信任的是一直餵養的飼養員,同理:粉絲相信的事給他帶來虛擬價值的專家老師,比如玉石鑒定師,高級營養師,著名化妝師,占卜師等等...而不是一個明目張胆想要從他口袋裡拿錢的商家商人,在之前的文章裡邊,我就有告訴大家在互聯網營銷中,只有專家,沒有商家。因為在人們的概念里商家只會要我們的錢,而專家能夠給我們帶來價值。所以我們要在這裡覺醒,我們到底是需求量還是擁有駕馭流量的能力!


例如,一位日料大師在培訓課程的最後給美食學員分享說:最近啊,有一家剛開的某日料店不錯啊,我去品嘗了,很有創意,還有免單活動。這個方法和在群里發廣告說:新店開張辦理會員充值優惠,抽獎免費,這兩個方法對比,那個方法更可加信呢?那個方法更容易帶來流量呢?顯然是經常給他們講課的日料大師,而對於那些進群就打廣告,企圖進魚塘來捕撈,目的太明顯,魚群肯定會騷動排斥發廣告的人,結果就是把這些人踢出社。


那麼就有些人說我們要賣產品,我們要吸引顧客到我們的店裡,通過社群找流量,到底該怎麼操作呢?怎麼才能無痕被動成交呢?接着往下讀下去,你就明白了!做社群營銷有兩個方案。


方案一:自己建立社群,自己拉大旗

流程就是在圈住老客戶的基礎上,不斷通過自媒體工具吸粉、引流,通過打造個人品牌,構建課程體系,向社群種子用戶輸出虛擬價值,培育信任感。這些內容的操作方法,我在前面的課程當中都有給大家拆解過建立社群的方式,這一套方案的特點是後期收益巨大,基本可以躺賺。但是前期搭建社群的難度高,消耗大量的人力和時間,不是小團隊可以完成的,並且後端社群的運營還需要一定的人脈關係。





方案二、,依靠別人的社群平台,付費打廣告引流

找到你想投放廣告的精準流量池,聯繫群管理群主,交付廣告費。那麼我們的專家群主會在輸出課程里幫你打廣告,那麼他的優點是轉化率極高,但是水漲船高,廣告攤位也是價高者得,因為這是社群平台的盈利渠道,所以藉助別人的廣告位,必定要付出一定的代價才能細分。就類似於現在合夥的直播帶貨一樣,這也就叫做直播帶貨。


剛剛說的這兩種方案都離不開一種人,離不開一個角色,這些人是社群搭建運營的必備力量,這就是社群群主,魚塘的塘主。因為他維護着群內成員的活躍或者群內成員的信任,既不用投入運營成本,又能每天通過社群平台接觸種子用戶,所以粉絲群的群主有着近水樓台先得月的天然優勢。因為粉絲相信群主,甚至自己主動加群主微信,所以成為魚塘塘主粉絲群的群主,也是自己引流吸粉打廣告的一條捷徑,這條捷徑:成本低,轉化高。


舉個例子,迎風學社為什麼大量的打造出大量的精準魚塘,各個行業的社群,就是用這些社群首先來保證假如我們的聯創人能夠快速獲得最佳的收益。我的聯創人共享迎風學社的百萬社群流量資源,成為聯創人,就意味着你可以擁有大量的粉絲群,如果你是從事美食餐飲行業的,就可以從百萬流量中抽取精準流量,形成本地美食群,可以給自己的產品做廣告。





如果說沒有產品項目,可以對接其他商家,收取別人的廣告費。現在成為聯創人的商家越來越多,這就類似於淘寶剛剛組建,招募店家進入網購大平台一樣,越早加入門檻越低,資格越老,這就是社群時代,一個新型工具的產生,一個新型平台的建立,就會養活一大幫的人。


同時現在做社群很多的都是一些年輕人,為什麼?因為年輕人對新鮮事物的敏銳度是特別高的,而對於在傳統行業帶的比較久的企業的同學,就是最典型的撞了南牆才會回頭。如果真的是等你的生意賠的一塌糊塗,到那時候你才覺醒那真是太晚了。


我們經常說一句話:不要花十年的時間總結出來,人家不到一年學來的經驗。這個時代,有多人突然地覺醒是別人很早之前的嘗試。總而言之,無論是建立社群還是運營,還是依靠社群,都是撈錢的機遇。


最後告誡大家,不要一會兒花了99元進一個寶媽群,一會又花88元加入一個美妝群,想要吸粉引流,請先看清這個社群夠不夠規模,有沒有實力。不然很容易就加入一個死群,吸不了粉,畢竟現在有些人以社群之名割韭菜,社群就是被這些人東一榔頭西一榔頭搞臭了,那麼下一遍文章的我們告訴大家如何鑒別出來社群的真偽,不要成為別人的韭菜!


好了本篇文章我就分享到底這裡,郭導叫:營銷之至,社群之勢;順勢者昌,逆勢者亡!社群營銷必定是當下時代給各個商家帶來的福利。但是我們的大家一定要知道所有的福利,一定是在紅海中拼殺,而不是在藍海中暢遊。如果你是一個一瓶不滿,半瓶響的人,那麼你不要做社群營銷,不要做互聯網營銷,如果你只願意故步自封,不遠接受最新的方式方法,那麼你也學社互聯網和社群,因為這樣你的最終結局是無法踏上互聯網的節拍。-----(任堯宗)





台長: 聖天使

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