2019-09-07 19:14:57 | 人氣(198) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

美容院老板學會這4招再也不愁沒客戶

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十三姨:幫助實體老板通過社群打通線上線下流量

養生館最大的問題,不是沒有好手藝,也不是沒有好產品,而是沒有足夠多的顧客,有些養生館甚至是沒有顧客!


如何獲取大量的顧客會員,成為養生館每天頭疼的事!

接下來告訴你方法。


組建社群

社群就是把你的客戶/會員共同成立一個微信群,如果一天的客流量是100人,每天有50人進群,一個月就可以積累1500左右的客戶群體。


例如有一家超市,在新客進店消費時,加微信可便宜5元錢,隨後店主將客戶拉進微信群,每天晚上八點鐘都會收到店主發來的隨機紅包,搶到金額最大的三個人憑微信進店購買任何產品都可以打八折,慢慢客戶就成了這家超市鐵桿粉絲。


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那麼,到底是如何通過社群引流的呢?


一、善用朋友圈推廣。

發動員工和身邊的朋友,把養生館的優惠活動提前在朋友圈裡面做預熱推廣,吸引人掃碼進到你的養生社群裡面,能吸引多少人進群,這要決定於大家的好友質量,好友的精准度。


二:線下導流到線上

發動所有員工線下地推!

在養生館附近的小區門口,商場,地鐵口等地方去做宣傳、體驗活動,利用顧客體驗的過程中給他們介紹養生館的優惠活動,同時讓他們直接掃碼進群。有些體驗過的顧客,你給他贈送優惠券,他不一定上門去參加活動,但是在做體驗的過程中,你讓他馬上掃碼進群,可以在社群裡面領取紅包,領取大獎,而且還能學習養生知識,一般人都不會拒絕,哪怕他不太想進群,他也不好意思拒絕的。所以用這種地推方式就可以快速的圈大量的精准人脈。而且這些人脈質量都是不錯的!


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三:行業合作

制定價值一定金額的免費體驗卡,免費進行一個月四次的養生體驗卡,同時還可以贈送超值養生產品。


當然,體驗次數, 根據你的養生項目的效果來定,如果你的養生項目效果很明顯,你可以設定少一點,但是一定是2次以上,這樣可以給你跟進准顧客的機會和增加成交的概率。同時,贈送的金額價值成本怎麼設計,我們在前面分享的買顧客思維方法裡有介紹過,這裡就不作介紹。


設計好體驗卡後,就要開始去尋找周邊的商家合作,例如像美容院、咖啡館、酒店、珠寶店、茶葉店、茶館、汽車店、藥店等商家,找到這些商家的老板進行洽談,互利合作,讓他同意你們上門給他們的顧客提供體驗服務,同時讓他去推廣你的免費體驗卡,把體驗卡贈送給消費了一定金額的顧客,如果他的顧客上門進行了體驗,辦理了會員卡,你就給予合作商家一定的利潤分成。


同時,合作商家也一樣可以設置他店裡的優惠體驗卡到你的養生館裡,贈送給養生館的顧客,彼此相互引流,相互分取利潤分成。所以,為了避免商家不積極的幫你推廣贈送體驗卡,你必須給到對方實實在在的利益好處,而利潤分成和相互引流就是最大的推動力,因為他為你推廣,就是為他自己推廣!


所以,只要你口才夠好,把這個方案能夠給附近合作的商家講明白裡面的利益關系,有遠見、有思維的商家都能達成合作。


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利用這種行業合作的方式,讓每一個商家給他的顧客推薦贈送體驗卡以後,同時在對方體驗卡上的二維碼進群。如果你能同時跟多家商家達成合作,那麼你通過行業的合作方式,能在一兩天的內快速的把500人的社群圈滿!


四,會員裂變顧客

但是在進行第四步之前,你必須要運營你的社群,不能把社群裡的成員丟在那裡,企圖通過在群裡發發廣告就能達成合作。要想通過社群實現後續的各種價值變現,賣各種產品,是需要持續的在社群裡輸出價值,和利他。通過這種方式去培育信任感,才能實現社群的全方位的價值!


所以,當你把精准顧客圈在社群裡了,你要晚上就要開始行動起來,先炒熱社群,讓社群成員對社群充滿期待,意猶未盡,為你接下來輸出跟你的養生館相關聯的養生知識做准備。


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總之,你設計的這個裂變機制對於會員來說,必須是讓他無法抗拒,而且能夠簡單就能進行的,這樣才能最大限度的發動會員去推薦裂變會員!


任何生意掌握了好的方法,並結合社群運營,就一定可以做得風生水起。

懂得走出來學習,你會發現又是一片賺錢的天!


我是實體店社群營銷創始人十三姨,專注為大家輸出最核心的玩法和套路,專注實體店新零首賦能,以及創業者賦能,讓創業 者不再迷茫。

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以上的這個真實案例,你怎麼看?-----(十三姨說社群)


台長: 聖天使

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