2019-09-07 19:08:15 | 人氣(124) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

揭秘服裝店3個月收6萬付費會員案例

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十三姨:幫助實體老板通過社群打通線上線下流量


第一個案例:

一個開女裝服裝店雅娜的實操案例,因為受互聯網的沖擊,她的服裝賣場的生意由最開始的客流量很多很賺錢,慢慢的顧客越來越少,最後只能勉強維持開支。


為了把賣場的生意搞上去,她把我們教的社群思維知識嫁接到她的實體店裡,由原來的賣衣服,轉變成賣社群會員的方式,三個月的時間,她的賣場開發了6萬的充值會員。





一:打造爆品,圈住會員

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不僅是服裝,其他行業也是一樣的。你直接賣衣服,不容易賣出去,但是你轉化一個角度,去賣社群會員,就容易賣了。


那怎麼能吸引得了消費者去花錢充值成為會員呢?這個必須得有一個讓消費者無法抗拒的主張!


通過學習了解,雅娜知道社群是一個非常火,非常有前景的行業。每一個消費者,無論他是自己做產品的還是單純的消費者,社群都能滿足他的需求,交友需求、鏈接人脈顧客需求,建立合作關系需求等等,所以她要充分利用好社群和她的服裝賣場的嫁接。


她設立了屬於她服裝賣場的社群品牌名——某某市魅力女性俱樂部!


只要充值199元,就可以成為魅力女性俱樂部的會員,跟本城所有的魅力女性一起學習服裝搭配知識、氣質提升知識、化妝美膚知識等,一起在一年的時間把自己打造成極具魅力的女性。同時還贈送200的消費充值卡,在本服裝賣場進行任意消費,還享受賣場每個月的優惠政策。凡是充值社群會員的人,贈送一台價值210元的手持熨燙機或者掃地機。


贈送的禮品,200元的消費充值卡,已經是非常超值的了,再疊加上進女性俱樂部所學到的知識,這是能讓一個人獲得全方位成長的學習社群,這是無法用價格去衡量的價值。就是這三樣東西疊加到了一起,打造出了非常吸引消費者的爆品。


通過這種方式,快速的圈了五六千社群會員,除了成本,雅娜的服裝店每一個充值會員都能淨掙70塊錢,短短的時間裡,用這種轉變思維,賣社群會員的方式,實現了幾十萬的淨利潤。


至於怎麼去選擇合適的精准的禮品,怎麼控制成本,計算成本,在我們的會員群裡都有教過。這裡就不詳細講。



二:顯示價值,增強體驗,賺人心


為了讓所有的社群會員能在以後產生更大的效益,雅娜開始在女性俱樂部社群裡分享平時怎麼買衣服,怎麼搭配衣服,因為很多女性在購買衣服都是很盲目的,往往買了很多衣服回來都丟在櫃子裡沒有穿過,既浪費錢,也擠地方,所以,雅娜把做服裝行業以來的知識,給大家分享怎麼才能買符合自己的漂亮的衣服,不浪費錢,同時還教大家怎麼提升氣質,怎麼化妝。


在群裡經常給大家分享女性喜歡的感興趣的內容知識。這些會員進過這段時間學習體驗下來,非常認可雅娜,認可她的服裝賣場。


雖然雅娜的產品是衣服,但是社群裡不是要不斷發衣服廣告的宣傳。而是通過輸出社群會員需要的價值內容去培養信任感。




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有了信任感,後續的很多價值就可以實現了。於是利用賣場每個月的優惠活動政策的機會,會在群裡,也給每一個會員私發信息,通知優惠活動,再一次的刺激會員上門購買消費。同時,還利用老會員進行裂變!


第二個案例:




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服裝店首單免費

在大學城附近,商業街有很多服裝店,競爭很激烈,現在快9月了,馬上要換季,這家服裝店和其他服裝店一樣在門口海報上寫上季末清倉,一律5折起。

結果可想而知,對顧客毫無吸引力,顧客還不如去其他打2、3折的店買衣服,這家店老板很著急,不知道如何引流更有效果。


我正好去她家買衣服,閒聊的時候告訴她:你把海報改成凡進店用戶,一律首單免費,同時顧客只需要辦理一張會員卡,把首單消費的金額存入會員卡,下次可以抵對應金額的現金使用。並且會員用戶享受新品一律8折優惠。


她半信半疑的按我說的做了,一周後興奮的給我打電話,說真的是太神奇了,這樣改變引流方式後她每天顧客不斷,短短一周就辦理了2000多張會員卡,充值金額達到了20多萬元。

我告訴她,還有下一步動作,加顧客微信,拉入微信群,群名可以取女神蛻變群。


她很激動的問:如何讓顧客加微信並願意進群?

很簡單,有幾個辦法:

1、把收款碼直接改成店主的微信號,加好友才可以付款。

2、設置一個好處:加好友贈送一條精美的圍巾,同時告知群內不定期紅包抽免單活動,免費分享關於衣服穿搭、色彩搭配、體型管理等課程。

通過這幾個誘惑顧客一定會願意進群的,因為每個女人都是愛美的。


果真很快,她就建立了兩個500人的群,然後定期群內紅包雨,分享關於穿搭等方面的知識,服裝店老板雇了兩個漂亮的學生妹子專門負責為群內顧客試衣,將新品視頻發群內,極大的激發了群內成員的購買欲望。


群內成員也自動裂變,由兩個群到三個群、四個群。。。。。。

任何生意掌握了好的方法,並結合社群運營,就一定可以做得風生水起。


懂得走出來學習,你會發現又是一片賺錢的天!

我是實體店社群營銷創始人十三姨,專注為大家輸出最核心的玩法和套路,專注實體店新零首賦能,以及創業者賦能,讓創業 者不再迷茫。

鏈接同頻大咖資源,鏈接中小企業及實體;

以上的這個真實案例,你怎麼看?-----(十三姨說社群)
 

台長: 聖天使

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