2019-08-24 23:27:09 | 人氣(425) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇
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工作了40年,沒休一天假,他把無名小廠辦成了世界500強





企業家都知道,要想做出一家全球500強,何其不易。
 
但偏偏就有人,能同時兼任兩家央企的董事長,並將其雙雙送進世界500強。他就是人稱「中國版稻盛和夫」的宋志平。
 
僅十余年,在宋志平領導下的中國建材,從20億元銷售收入,增長到3500億元,2018年位居世界500強第203位。
 
其管理的國藥集團,從360億的營業收入,增長到4000億元,2018年位列世界500強第169位。
 
63歲的宋志平,工作了40年,從沒休過一次年假,也沒盼過休假,他說,企業家要認認真真地把企業作為終身的事業,一生做好一件事足矣。---(宋志平*建材集團董事長&來 源:正和島)



01.

如果沒有那次「掀翻屋頂的研討」
公司早就沒了

 
做企業要重視管理。優秀的企業大都有自己的一套「心法」。
 
但是現在,中國的企業不僅要有好的管理,更需要好的經營。
 
我在企業做過4年的技術員、10年的銷售工作、10年的工廠廠長、17年
的央企領導,擔任過兼職教授,也請教過不少經濟學家和管理學家。

 
說起來,經歷還算豐富,但我仍然常常感慨,要想把企業管理、經營的事情真正說清楚弄明白,不太容易。
 
管理是眼睛向內看,經營是眼睛向外看。這些年我所總結的工法心法,主要是從中國建材的實踐中來。
 
2002年,我剛到集團做一把手,前任總經理打電話給我,有點兒悲壯地說:「志平,我從彈坑裡爬了出來,卻換你進去了。」

 
就任當天,我坐在主席台上,馬上就收到一張法院傳票。因為負債累累,一家資產管理公司要凍結我們的財產。
 
有一陣,公司大門上的封條層層疊疊,財務只能從後門進去上班。企業非常困難,不知道下個月工資怎麼發,大家都覺得走到了盡頭。
 
歷史遺留問題要積極處理,但我認為更重要的是發展。

 
當時,我把建材局好多領導和專家請到賓館,開戰略研討會,讓他們為企業出主意,到底怎麼做、做什麼。
 
對這件事,當時大家看法各不相同。有人覺得連飯都吃不上,一天到晚還討論這些虛的!
 
我說,今天吃不上飯,就是因為昨天沒有想清楚, 如果明天想吃上飯,今天餓著肚子也要想戰略。
 
如今回過頭來看,如果沒有那場掀翻屋頂的研討,或許公司早就沒有了。






02.

戰略是頭腦,管理是腿腳
 
大家常常把做企業的管理細節和戰略說到一起。這是兩碼事。
 
戰略是頭腦、是旗幟、是事業的起點。管理是腿腳、是手段、是過程。
 
方向弄清楚了,思路弄清楚了,問題就容易解決。

 
當時公司做了決定,放棄了原來的地毯、壁紙業務,改名叫做中國建材,進入了水泥產業。
 
因為小產業的市場,就像一個臉盆,央企是一塊大石頭,會把臉盆砸壞。
 
結合自身優勢和使命來看,作為一家央企,要做行業領軍者,一定要扎根大行業,做足大產業。水泥就是我們的機會。

 
多年後,有次在香港路演,有人問我,「掌管大企業,你覺得自己最成功的地方在哪裡?」
 
我回答他:「看到機遇然後抓住它,然後制定一個清晰的戰略,並且義務反顧地執行下去。」
 
中國建材能快速發展,就是順勢而為。

 
人一生中的重大機遇可能只有一兩次,企業的成長過程也是,有的機遇甚至是十年、百年難遇。
 
因此企業做什麼,什麼時候做,非常關鍵。市場不可能總給我們機會。
 
作為企業領導者,最重要的是,帶領大家眺望遠方,比別人多想一步。

 
當時我們還是一個窮困潦倒的單位,既沒有水泥廠,也沒有資金,憑什麼做這個大事?
 
消息登報後,大家都不相信,到處都是質疑。

 
但我堅信,不懂水泥不等於不能做水泥,沒有錢可以去找錢,關鍵在於有沒有好的盈利機會。
 
就像大年三十,家裡有面有油,只能烙餅。但是想吃餃子,就得去找菜做餡兒。
 
做企業必須了解環境,抓住機遇。一旦確定了合適的目標,缺什麼找什麼,一心一意把這件事做成。



03.

越接近頂峰,往往越艱難
 
如今,中國建材的水泥業務,賺了不少錢,規模已經是全球第一了。
 
個中艱辛,不足掛齒。首要的是堅持,不能朝令夕改。企業制定了合適的戰略,得扛得住。

 
行者百裡半九十。越接近頂峰,往往越艱難。很多人常常在這個時候,退了下來,結果失去了登頂的機會。
 
逢山開路,遇河架橋,做企業就是不斷解決前行路上遇到的問題。
 
只有執著前行,戰略才能實現。

 
當然,也不是說所有的企業都要做非常大的行業,也有小而美、小而精的行業。
 
就像瑞士企業做軍刀,也可以把產品做到極致。德國有一家公司,做拴狗的鏈子,佔了全球70%的份額。
中國巨石只做玻纖,北新建材只做石膏板,中國巨石只做玻纖,北新建材只做石膏板,它們都是中國建材旗下的公司,都做到了世界第一,都做到了世界最好。

 
1993年,我被派去北新建材當廠長。當時我們制定了一個目標,就是在石膏板這個窄而深的領域做好。
 
這是一種隔牆材料。最開始我們的目標,是讓三星級賓館都用上,讓新開的飯店都用上。
 
後來我們在香格裡拉大飯店,開會討論,做了決定,要從這個廠走出去,布局全國。

 
當時我們打算做3億平方米的規模。在那個年代,這是一個很大的數字,沒有人相信這個無名小廠做得到。
 
而今天北新已經做到了22億平方米的產量。中國石膏板市場,和我們預估的一樣,發展很快。
 
全球一流的企業,不一定是規模很大的公司。不管是做小產業,還是大產業,是要做隱形冠軍,還是行業巨無霸,各有機會。

 
這就是領導者要制定的戰略,必須提前想清楚,做出選擇。
     
作為一把手,最重要的勞動是思考。通過反復否定之否定,拿出方案,按下按鈕,承擔起巨大的責任。

 
因為戰略選錯了,可能會離目標越來越遠,甚至全軍覆沒。
 
戰略選對了,每項努力都有加和作用。







04.

當產品進入成熟期,企業容易走下坡路
 
企業的選擇,最後往往在一把手的方寸之間。

 
機遇需要有心人去發現。企業領導更需要一雙發現機遇的眼睛。很多機遇是不易被察覺的。
 
每次戰略敲定前,我總是要反反復復地想不止十遍八遍,甚至一百遍上千遍地想到底對不對。

 
有人說我是戰略家,我確實喜歡思考推演,就像下棋一樣,每一步都要想好。如果總錯,總丟子,就輸了。
 
正因如此,這些年來,我一直要求自己凡事慎之又慎,謀定而後動,一旦機會來臨,就要毫不遲疑,快速出手。
 
但是,戰略也不是一成不變的。它是相對穩定的,又是不斷變化的。
 
所有的戰略都是相機而動、量力而行、逐漸發展。


 
最初北新開展石膏板業務,競爭很激烈,壓力非常大。後來做強做大之後,北新「石膏板大王」規劃呼之欲出。
 
但是,當一個產品進入成熟期,企業就開始走下坡路,容易走上好年頭盈利、差年頭虧損的老路。
 
所以我提出了「有限相關多元」,讓北新走上住宅產品化。

 
先做好主業,朝著相關多元化,有限度地走。畢竟技藝再高超的雜技演員,也只能扔這麼些個盤子。
 
多了得砸。
 
有的大企業,做著做著就散了,東一塊西一塊擴張,說不清楚自己是什麼。多元化一定要量力而行。

 
後來隨著市場發展,北新石膏板利潤逐年增加,2018年稅後利潤超過20億,在國內基本做到極致了,佔據了60%的份額。
 
這時候就要想,要不要尋找第二增長點?
 
所以北新去做石膏砂漿、泥子,去一帶一路沿線國家拓展,就是「石膏板+」。

 
戰略該修正時要修正,該完善時要完善。
 
再優秀的管理也替代不了戰略,再高明的管理方法也只能算作戰術。






05.

一個錯誤的選擇
可能會給企業招來滅頂之災
 
企業一把手,首先是一個經營者。
 
穿著工作服,深入一線,身上粘著油污,那是過去一把手的形象。
 
對中大型企業來說,現在的一線,不再需要一把手去帶頭干,而是需要一把手時刻關注外界最新的變化,讓企業做正確的事。

 
因為一個錯誤的選擇,可能會給企業招來滅頂之災。
 
先要做正確的事,然後正確地做事。
 
經營是直面外部環境,是直面不確定,是做出決定做出選擇,目標是賺錢。
 
早年,我個人總是羞於把「賺錢」兩個字掛在嘴邊。

 
後來我逐漸想明白了。如果企業不掙錢,怎麼向前發展,怎麼讓員工安身立命,怎麼獲得投資者支持,怎麼承擔社會責任?
 
作為企業一把手,必須學會賺錢的本領。經營之道就是賺錢之道。
 
大家不要覺得俗,賺不到錢,就談不上創新,談不上環境保護,也談不到社會責任。
 
作為經營者,首先要明白,企業的根本任務就是,提高經濟效益,創造價值。

 
利潤是經營出來的,每個經營者都要本著「利潤、利潤、利潤」的原則做好日常工作,包括銷售、采購價格、生產成本、質量等等。
 
為了讓中國建材的干部完成這個轉變,無論是在年會,還是月度經營分析會,我都和干部們談經營之道,也就是賺錢之道。

 
經過多年打磨,現在集團各個業務的一把手,80%的工作是經營,20%的工作是管理。
 
作為一個成熟的企業,管理是基本功。大量管理工作,基層干部做。而經營工作卻是別人無法替代的。
 
做企業領導就是布道者,要不停地思考,不停地學習,然後不停地給大家講道理。



06.

工作了40年
沒休過一天年假,也沒盼過休假
 
從管理到經營,並不是說管理不重要了。
 
管理,仍然是企業永恆的主題。只有起點,沒有終點。
 
企業家是個苦差事,但他們總是願意給大家展示大英雄的一面。這是他們身份需要。

 
他們不可能只是快樂、熱情、激昂,也有極其孤獨的一面。
 
因為領導者要感染人,所以不願意把悲傷、困苦、失敗的一面展現出來。那樣的話會讓大家渙散。
 
到最後,困難的事情都自己扛,不好的東西都自己消化。

 
以前有記者采訪我,我用了一句歌詞回答他,「我越陷越深越迷惘,路越走越遠越漫長」。
 
這是張學友的一首歌,他講的是情網。實際上,企業家也一直在網中央。
 
做企業領導者,真不是那麼輕松的一件事。

 
當年,中國建材一度吃不上飯,也和外企競爭過,幾乎被徹底打敗,只剩下跟外資合作、繳槍投降這一條路,差點就沒了。
 
十年前的那場金融危機,公司股價曾經從39元,跌到1.4元,跌得連零頭都不剩。
 
我記得那個時候,心裡很傷心,我女兒回家跟我說,「爸爸你別難過,因為從上市的那天起,你就應該接受今天,上了市就由不得你,股票漲是市場給你的,股票跌也是市場給你的,所以你從上市那天起就要做好這個准備。」
 

每個活著的人,都有一個死神在追逐,一旦追上了,人就沒了。
 
企業也是這樣,死神在身後,困難在眼前,危機在身旁。從成立公司的那天起,領導者就要做好這個准備。

 
不過我始終相信兩點:
 
一是,一分汗水一分收獲。就像開車開多了,水平就會越來越高。
 
久能生巧。做企業也是一樣。長期做下去,經驗就會越來越多。


對我來講,十分汗水,一分收獲,也不怕。我63歲了,工作了40年,從來沒有休過一次年假,也沒有期盼過假期,腦子裡沒這個概念。

 
每一個企業家都是這麼干過來的。做企業不容易,沒有什麼例外。自己多流點汗水,收獲就有了。
 
二是,做企業不要急於成功。現在很多人希望三下五除二,馬到成功。想做好一個企業,沒有10年20年是不行的,做到極致,可能需要30年40年。

 
有人問我怎麼算出來的。我不是算出來的,我是做出來的。像北新建材,到今天做得還算不錯,其實已經積淀了40年。


企業是點點滴滴做起來的,只有長期堅守,才能終成正果。





07.

結語

中國建材一路走到了今天,每年有些小困難,幾年一次大困難,終究是扛過來了。
 
每次周期性的低迷,這個東西一定要看淡一點。我困難,你困難,他困難,大家都困難。一定要開導自己,天塌下來也頂得住,有高個子頂著呢。

遇到這麼多風浪,我也經常處在煎熬的狀態裡。每次都能挨過去,靠的就是皮實。


困難是不可能永久的。最困難的時候,可能是黎明前的黑暗。有些人在黎明前夜跳了樓,跳完以後天亮了,多遺憾。
 
但是我們不能坐等天亮,還要想辦法化解危機。因為企業家存在的價值,就在於解決困難的能力。困難越大,越要有耐心,越要有信心。

 
任何一個經歷,都是難得的體驗,要認認真真地工作,認認真真地總結,不要荒廢了它。
 
做好當下,即是未來。-----(老板手記/公眾號:正和島*宋志平)

台長: 聖天使
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