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2019-06-25 19:35:08 | 人氣(237) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

馬云演講:如果事情都准備好了才去做,那你一定不會成功

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有人用手機玩,有人用微信聊天,有人每天學習,自我成長,每天給大家分享創業與管理的知識,助大家每天成長一點點~

(作者丨馬云*來源丨阿里味兒)

馬云去非洲做了一場演講,在南非著名學府金山大學,2000 多名非洲年輕人趕來旁聽,現場那個火啊。

當天,馬雲成立了個「馬雲非洲青年創業基金」,未來10年出資1000萬美元,支持100名青年創業者,支持非洲年輕人實現夢想。


你別雞凍,你又不是非洲兄弟,但演講內容干貨滿滿,看完還是深受啟發滴。

另外,如果你是個創業者,或者野心大想創業開辟事業,或許你能從馬雲的演講種發現非洲的機遇,現在有很多中國創業者在非洲做電商。

以下為馬雲演講全文及視頻,35分鐘全英文演講,考聽力的時候到了!


1.

If not now, when?
If not me, who?

去年是我第一次來非洲,來之前擔心很多。

但來了我就後悔了,後悔自己沒有十年前來。非洲是一個充滿機會的大陸,從現在開始,我每年都要來非洲,去三個非洲國家。

這是我第二次來非洲,我希望接下來十幾年,能去遍非洲的54個國家。
我的很多企業家朋友問我,去非洲干嘛?我說,等你們親自來感受了,就會愛上這裡。

我去年來非洲的時候就感覺,有一些事情必須要做,也有很多事情可以去做。

我在阿裡巴巴剛創業的時候,跟團隊說:If not now,when?  If not me,who?
很多人會說,非洲問題很多。請你告訴我,世界上哪個地區沒有問題?


有人說:非洲貧窮,沒有財富,但我覺得非洲有世界上最好的財富:動物、自然、空氣、藍天。這是最寶貴的財富,全世界都羨慕。尤其是中國,特別想要藍天。

大家都說非洲是古老的大陸,但其實這裡到處都是年輕人。
這個大陸充滿機會,充滿夢想,這片土地也充滿著責任。





2.

如果事情都是准備好了再去做
那你一定不會成功

我一直相信,當把所有事情都准備好了再去做,就太遲了。

創業者就是要在一切都未就緒的時候去做事。如果什麼事情都准備好了,馬雲就不會成功了。

你們知道的,我失敗了很多次,高考失敗了三次,我家裡沒錢。今天的非洲和19年前我們創立阿裡巴巴的時候一樣,那個時候,中國互聯網速度很慢。


1994年,我創業的時候,很多人說我是騙子,說沒有互聯網這個東西。

我去注冊公司時,政府的工作人員問我要注冊什麼公司。我說要做一個互聯網公司。他們說,沒有叫互聯網的東西啊,你不能注冊,中國還沒有加入互聯網。

為了證明我不是騙子,我們等了3個半小時下載首頁。

肯定會有很多人問:非洲怎麼可能發展電商,沒有信用卡、沒有物流、沒有基礎設施、沒有政府支持、沒有資金,什麼都沒有。

但,這才是機會啊!


機會永遠藏在人們抱怨的地方。人們抱怨的聲音越大,你就去解決問題,抱怨越多,機會越大。

作為企業家,我們不抱怨,我們讓其他人抱怨,讓我們的競爭對手抱怨。我們從不哭泣,哭泣解決不了問題,讓我們的競爭者哭去吧,讓那些不相信我們夢想的人哭去吧。


我在公寓創立阿裡巴巴的時候,有18位創始人。

我們有遠大的夢想:我們希望成為全球 top 10 互聯網公司。但在那個時候我們只是排名幾百萬名。

然後我們就開始干了。十九年過去了,我們真的成為了全球 top 10互聯網公司。人們現在應該開始相信,在接下來十幾年,非洲會有100個阿裡巴巴。

如果你不這麼想,那就不會這麼做,你也就沒機會了。但如果你現在開始努力,你就有機會。
非洲有12億人口,大部分是年輕人,每年有1300萬人畢業開始找工作,這就是資源。


3.

別人幫你,那是你的幸運
別人不幫你,那是很正常的

阿裡巴巴當年雇人的時候,根本找不到人,沒有人願意在「阿裡巴巴」這個奇怪名字的地方工作,而且還是公寓裡,沒有人相信互聯網和電商。

所以,我們雇任何能走路的人,我們完全不介意你是本科還是碩士。只要是相信我們的人,都可以加入,我們白手起家。

一開始的十年真的很難,我們找不到顧客,找不到好的工程師,完全沒有資源。我們也無法從銀行獲得貸款,所以對每一筆支出都很謹慎。

不過情況總會好起來的。2007年,阿裡巴巴B2B業務IPO(首次公開發行)的時候,我們有300個人成了百萬富翁。


當時我問了同事兩個問題。
你們成為百萬富翁是因為比其他人聰明嗎?

他們說:不是,我們都找不到工作。
那是因為你們勤奮工作麼?

他們說:也不是,有很多人都很勤奮。聰明人都去IBM和微軟了,獵頭根本就不來我們公司挖人。我們根本沒人要,我們相信夢想、努力工作,才成為百萬富翁的。

的確,他們成為百萬富翁就是因為沒人要。我也是那個13家公司都不要的人,我們習慣了被拒絕,習慣了沒有他人的幫助。


為什麼別人要幫你?

願意幫你,是非常少見的,那是你的幸運,不幫你才是正常的。你應該一直努力工作才能獲得幫助。

我常常鼓勵其他17位創始人和所有加入我們的同事,我對他們說:我們的競爭對手eBay(全球購物網站)很強,員工都來自哈佛、牛津等名校。

而我們很多人,都是無名小卒,我們都不想提學校的名字。
所以如果我們可以勝利,如果我們能成功,那麼中國80%的年輕人都可以成功。

很多人努力工作,但沒有夢想;很多人有夢想,但不努力工作。創業者是有夢想又努力工作的一群人,所以我們才能贏。





4.

今天很殘酷,明天更殘酷
要習慣失敗,學習失敗

簡單回顧了阿里巴巴的創業過程,我有一些感觸想分享給也在創業的朋友們。
創業者其實很不容易。非常孤獨,家人、朋友、妻子可能都不支持你,我都習慣了,你也必須習慣。當你孤獨的時候,用你的左手溫暖你的右手。


我常常記住一句話,今天很殘酷,明天更殘酷,後天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上。
作為創業者,就要習慣失敗。

今天阿裡巴巴成功了,我們想活102年。為什麼是102年呢?阿裡巴巴1999年成立,希望能跨越3個世紀。
我們從來不說我們已經成功了,因為我們僅僅成立了19年,我們還有83年要走。過去的19年裡,我們犯下了無數錯誤。

作為創業者,不要去學別人如何成功,要去學他們是如何失敗的。因為,在很多MBA項目裡,學校裡的老師都在教成功的案例。


你讀了很多成功的故事,你就能成功了嗎?當然不是,成功的背後有很多事情你都不知道。

很多商學院來阿裡巴巴寫商業案例。一周調研後,他們想讓我簽字,說這是阿里巴巴。我說,這不是阿裡巴巴。他們說,Jack 你不了解你自己。我說,那好吧。

其實,看阿里巴巴不能光看表面。
另外,清華大學每五年都會做一個案例研究,我受邀去探討阿里巴巴的案例。

阿里巴巴面臨很多競爭對手,每次的案例研究分析,都是阿里巴巴死掉,競爭者獲勝。但實際上,阿里巴巴的競爭對手都死了。

所以,你要怎麼從這樣的案例裡學到東西。

那就是向錯誤學習,因為大多數的錯誤都是相同的,大多數的成功卻都有不同的原因。當你向錯誤學習時,並不意味著你要學會如何避免犯錯,而是當你犯錯時,能知道如何面對它。


創業者要有一顆強大的內心,來迎接困難、錯誤和各種麻煩。更要有一顆溫暖和柔軟的心,尤其是對同事和客戶。


我想和大家分享下阿裡巴巴的價值觀——六脈神劍,其中有兩條非常有特色,我認為值得大家思考。

1、客戶第一,員工第二,股東第三
我們認為客戶最重要,把客戶服務好了,他們就會付錢。第二重要的是員工,員工團結協作就能服務好客戶。所以如果客戶高興,員工高興,股東自然就會高興。


2、擁抱變化
在這個不斷變化的世界,保持變化是走向成功的最好方式。永遠不要嘗試改變世界,而要改變我們自己。向錯誤學習,向他人學習,改變自己,我們才可能成功。






5.

常問自己這三個問題
你有什麼?你想要什麼?
你願意放棄什麼?

除了習慣失敗、學習失敗,企業家還要有很好的視野和戰略,能看到世界的變化、客戶的需求。

企業家需要經常問自己這三個問題。

1、你有什麼?
我唯一擁有的就是夢想和信念。我們有團隊,會十分努力。

2、你想要什麼?
客戶想要什麼?社會的問題出在哪?你的客戶存在什麼問題?我們的團隊想要什麼?

3、你願意放棄什麼?
如果一個人不願意放棄任何東西,那麼什麼也得不到。我們要學會專注於一件事。如果你想要抓住兔子,不要換目標,要改變自己,直到抓住兔子。


成為創業者是一個很好的經歷。生活艱難,所以我們成為了創業者。
我從來沒有為自己寫過書,我認為要等老了再寫,我的人生才剛剛開始。

如果有一天我要寫書,我會寫一本《阿裡巴巴的1001個錯誤》,我會告訴孩子們我經歷了多少艱難的日子,犯了多少愚蠢的錯誤,這些都是最好的經歷。


在這裡,我還想說一說非洲的發展機遇。我認為,非洲有3個非常巨大的機遇在我們面前。

機遇1:「數字非洲」的發展

非洲還沒有特別完善的IT基礎設施,而歐美國家的IT基礎設施都已經非常完善了,想要發展就很難。

電商在中國飛速發展的原因之一,是當時中國的零售行業發展基礎太差。現在的非洲,我認為和19年前的中國很像。

這裡沒有互聯網的支付方式,我們建議去升級支付方式,這並不難。成熟的技術就在那裡,不用過於擔憂支付安全等問題。


支付寶在過去的15年裡經歷了復雜的發展過程,現在每天有超過5億筆交易,已經超過了 visa 和 master 等支付平台的全球交易規模,去年全年我們有超過10萬億美元交易。

科技就在那裡,關鍵在於你是否願意讓大家變得富有,是否願意讓小微企業得到發展。技術就在那裡,阿裡巴巴會盡一切努力去分享技術。


機遇2:物流網絡的發展

所有的非洲國家必須團結起來,升級物流網絡,這才能給非洲帶來大量的就業機會。
如果能做到全球買、全球賣、全球運,那將會帶來很大的發展機會,所以非洲需要數字化發展。

但現在不少國家的基礎設施比較差,非洲有一個國家風景很美,但是沒有 wifi,准確地說只有一點點 wifi,如果非洲沒有覆蓋廣泛的 wifi 和手機設備,這比20年前缺乏電力更可怕。


互聯網基礎設施太重要了,讓大眾接觸互聯網,得到資訊、找到買家、找到賣家、找到伙伴,讓思維的火花不斷碰撞。

未來幾年,我們會在非洲辦更多的創業者論壇,創業者是驅動非洲經濟發展的重要引擎。

不是技術,也不是錢,就能推動經濟發展,而是依靠夢想,依靠年輕人來驅動經濟發展,小微企業才能創造廣大的就業機會。

機遇3:全球化的發展
我是全球化堅定的支持者,沒有人能阻止全球化,全球化並沒有任何錯,只是「全球化」的定義需要與時俱進。

在過去三十年裡,「全球化」只關注發達國家和大公司,我們要讓「全球化」更普惠。

以上就是非洲面臨的 3 個機遇。






6.

普通人想要成功、創造未來
要做一些深信不疑的事

對於非洲來說,創造就業是一件很重要的事,而創造就業最好的途徑是鼓勵小微企業發展,並信任年輕人。
有人說非洲很復雜,但我認為特別單純,在這裡,我們沒有什麼可失去的。

在這個世界上,最難的事情是說服一個成功的人,成功人士會告訴你這也別做、那也別做,因為他有過這樣那樣的經驗。

但我們都是普通人,我們想要成功,想要創造未來,想要做一些深信不疑的事。


同時我也要對很多創業者說,千萬別認為你下個月或明年就能成功,眼光至少要放到五年後。如果創業下個月就能成功,那「馬雲」多了去了。

「全球化」更普惠,除了支持小企業和年輕人,還要更多支持女性的發展。
在互聯網行業,當你創業時,他們不關注你的性別,只關注你的產品發展。


如果你想做一家很棒的企業,公司的女性員工比例至少要有50%;
如果你想做一家特別優秀的企業,大多數員工可能都得是女性。
告訴大家,阿裡巴巴有48%的員工是女性,34%的高管是女性。


女性有很多優秀品質,和很多男性不同,女性不僅要關注家庭狀況,還要照顧孩子,同時關心工作。這也是我們特別需要的人。

所以,我想和大家分享,「非洲青年創業基金」只是一個開始,是一次嘗試。1000萬美金規模並不是很大,尤其是和其他領域的基金或政府資金相比。


創業者們,我們需要錢嗎?是的,我們需要錢。但如果錢能解決問題,那麼銀行能做成任何事。

真正的創業者,首先要有理想。團隊、客戶、錢就在那裡,關鍵在於你是否能堅持理想,保持努力,賦能他人。

所以我非常高興能和大家在一起,讓我們一起鼓勵非洲的年輕企業家,支持他們、尊重他們,讓他們成為時代的英雄。

當非洲有了更多偉大的企業家,這片大地也會更加繁榮,成為一片人人都願意來的大陸。

創業者開心了,就會成功,而我們的客戶成功了,阿里巴巴也就成功了。---(頂尖CEO商業思維)

台長: 聖天使

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