2018-11-07 20:01:02 | 人氣(611) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇
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賠掉80萬,他重頭來過,如今手握10000家便利店,年掙超3億!

                  



最近,社區團購的賽道異常火熱,資本連連入局,社區人們口頭上常談論的話題也少不了這些,哪個微信群裡什麼水果好吃又不貴等等。

這還不僅限於三四城市,就連在一二線城市裡也是越來越常見的。

其中,考拉精選上線才到3個月,就擁有了900多個團,日均銷售額超過了30萬元。


考拉精選能在短時間取得這樣的業績,主要就是其背後有 10000多家便利店提供支撐。

而這一切都要從考拉精選的創始人兼CEO唐光亮說起。


除了如今的考拉精選,更為人稱道的是他在一次性賠掉80萬後,重頭再來,用近10年的時間掌握了10000多家便利店,建立起快樂惠和新高橋兩個湖南知名的便利店品牌,一年的銷售額破3億元。


負債80多萬,不放棄

創業,從來都不是件易事,特別是那些全靠自己去拼博的創業者。

2008年,27歲的唐光亮迎來了他人生中的一大轉折點。

此時,他因在步步高、新一佳等商超裡工作多年,擁有豐富的零售業經驗,且十分看好零售便利店這一業態。


之後,他就毅然辭掉工作,一心一意去做便利店的生意。

能有這般決心是好,幹勁滿滿,但奈何初次創業的他尚未能很好地梳理清楚便利店的運營邏輯。

才開上一家“快樂惠”便利店,就開始搞自建倉儲、物流等。

剛起步,便利店的業務還遠未達到能撐起如此大的花銷,短時間只有出賬未見入賬。

很快,千辛萬苦湊來的80萬一下子全虧了進去,而且還欠下了不少的債。

這對於才初次創業的他來說,打擊可是不小。


一時間,他整個人都陷入了頽靡狀態,不敢再想創業的事,每天就只刷刷信用卡買買彩票,混沌度日。

作為家裡的頂樑柱,他身上的責任可不允許其長時間頽靡下去。

短暫放縱後重新打起精神的他決定重新來過,接著將便利店事業做下去。


           


                       畢竟,對於年輕人和男性消費者,便利店可比商超要更能滿足其便捷的要求。


                                                         重頭再來,穩紮穩打

深知自己前一次失敗原因的唐光亮,這次便果斷地砍掉倉儲、物流和直營,專心做好品牌加盟業務。

由於是剛建立的品牌還沒有什麼知名度和品牌影響力,他只能以低價的加盟費進入市場。市場加盟費平均為2萬,而他的加盟費只要5千。


他也不急著去開店,而是深入社區,一個家店一家店去找客戶、做加盟,主要為這些店提供採購服務。

一來二去的,他還時常利用自己在大賣場的經驗,為店主客戶們提供些進貨品類、貨架陳列等建議和服務。

就這樣,3個月後,他就掙到了7萬多元,看來這次的方法可是用對了。


                                                          盈利千萬,供應鏈建成

看到自己加盟業務做得有模有樣後,唐光亮再次動起來心思,開始做倉儲和物流。

不同於上一次的操之過急,他一步步看準了時機才行動,很好地協同加盟業務和供應鏈打造的進行。

但是,按照他之前的方法來拉加盟,效率太低,為此,他無時無刻不在想著怎樣才能吸引更多的社區小店來加盟。


通過借鑒可口可樂以把控住甘蔗原料取得競爭優勢的例子,他盤活起去控制長沙地區所有適合開便利店的門店舖子。

自己先一步把店舖從房東手裡獲得使用權,然後以快樂惠的品牌來招租,此後想要門店的人就都會來找快樂惠。


由此,他很快就新增加了100多家門店,加盟費也升上去了。

同時,他還通過調查市場,先集中提供高頻次的酒水品類採購服務,做到一定量後,再擴寬到休閒食品、日用品等品類。

他就是這樣通過低價吸引並黏住了一眾便利店,又在上游因集中大批量採購而享有一定議價權,快樂惠的便利店越來越多了,後方的倉庫規模也越來越大了。


           


                              到2014年,快樂惠就依靠這兩個主要業務實現了年盈利突破千萬元。


                                                      再來一個品牌,免費加盟

雖然便利店的大風口是在2017年才迎來了大爆發,但是早在2014年,行業競爭就不容輕視,也是相當激烈的。

特別是快樂惠這種自己拔地而起的品牌,一旦碰上了正面其他有資源、有實力、影響力大的品牌,只怕是難以招架。


而就在他的快樂惠做的順風順水時,得知步步高也要開始做便利店加盟了。

為了鞏固自己辛苦打下的“山河”,他決定在成立一個便利店品牌“新高橋”,且是不需要任何加盟費。


免費的吸引力從來都是十分巨大的,新高橋的加盟速度可是比之前快樂惠要快得的多,一年下來增加2000家,那是妥妥的。

發展到2017年,這個兩個便利店品牌下的加盟商已經突破10000家,在湖南覆蓋了11座城市。


同步發展的還有自建的倉儲物流,至今其已經建立起了6個前置倉。

現在,他還在手握萬家便利店的基礎上,做起了社區團購考拉精選,憑藉著“便利店+快消品供應鏈”的獨特模式,就用3個月就做到了日均銷售額突破30多萬元。


結語 :

創業路上,困難重重,失敗也是在所難免的,這是每個創業者都知曉的。一旦決定創業,那就必定要有一走到底、百折不撓的毅力,不然就只有失敗作伴。


就像唐光亮,要是他一次失敗後就放棄,可就不會有如今的手握10000家便利店,年掙超3億,還做起日漸火熱的考拉精選社區團購。


所以呢,在人生路上,碰上失敗,不妨再多試上一次,或許就能得到大不一樣的結果!-----(授權轉載自:電商觀察網*魏無忌 / 營銷戰法) 

台長: 聖天使
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