2018-07-19 21:47:02 | 人氣(711) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

世界盃結束,這家公司卻沒了7900萬,是虧本還是營銷?

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世界盃法國隊贏了,正當球迷們歡呼慶祝的時候,這家公司卻搶了風頭!

5月30日,早在世界盃開始前,華帝就承諾活動期間購買“奪冠套餐”的消費者,法國隊奪冠後可享受全額退款服務。





消息剛出來的時候,許多網友都猜測是假的,直到官方確認後才打消疑慮。

此後,伴隨著法國隊一路高歌猛進衝進決賽,華帝的關注度也跟著直線上升。

最終,法國隊不負眾望拿下冠軍,讓廣大消費者成功薅到了華帝的羊毛。

當得知華帝要為自己的承諾付出7900萬的代價,網友紛紛驚呼:華帝虧大了!


華帝虧大了?

這次的退款風波來源於此前華帝借勢世界盃的一次營銷活動。

作為本屆世界盃法國隊的贊助商,華帝在世界盃開賽前半個月,突然開始了一波營銷。

華帝向消費者做出承諾:如果世界盃法國隊奪冠,那麼活動期間購買“奪冠套餐”的消費者將獲得全額退款!


消息一出,瞬間就在網絡引起熱議。

世界盃開始前,法國隊並不被看好,所以很多網友認為華帝不過是以此為噱頭炒作而已。

只是後來的發展出乎意料,以往的強隊紛紛中途折戟,冷門的法國隊反倒一路高歌猛進,挺進決賽。

到了這個時候,吸引球迷的就不再只是足球了,還有面臨巨額虧損的華帝。

隨著最終法國隊奪冠,華帝也瞬間成為了網絡焦點,大批的網友開始關注華帝的這次大虧本。




根據官方公佈的信息推算,這一次活動期間華帝線上線下的總費用大概在7900萬。

看起來,華帝似乎是虧大了,白白賠了7900萬,可事實真是如此嗎?

首先,網上已有人猜測,華帝的這次營銷有辦法做到穩賺不賠。

華帝可以一面宣稱法國隊奪冠就全額退款,一面去買足球博彩賭法國隊贏,也就是2邊下注。


根據粗略計算,華帝只需要花費幾百萬購買博彩,就可以高枕無憂了。

法國隊贏了,博彩贏的錢就可以抵消活動成本。法國隊輸了,華帝雖然承受了幾百萬的損失,但活動期間銷量提升帶來的利潤也足夠彌補了。

再者,即便華帝沒有採取2邊下注的辦法,選擇自己承受這次的活動成本,對於它來說也算不上損失。


華帝2017年全年的銷售費用就達到了16億元,7900萬的成本完全在公司正常的營銷費用之內,這一點跟華帝之前的活動聲明也是吻合的。

而從營銷的角度來看,華帝這次非但不虧,反倒是賺大了!

從百度指數就可以看出,自從華帝宣佈這次活動之後,華帝在網上的關注度就有了爆炸性的增長。





隨著法國隊奪冠的呼聲越來越高,華帝在網上的關注度也是水漲船高。

試問,那些動輒砸了上億廣告費的贊助商,有哪一個能夠像華帝這樣,在世界盃期間被廣大網友持續關注?

華帝花了比別人少得多的錢,卻達到了更好的效果,實在是賺大了。


華帝營銷更具性價比

還記得花錢在央視世界盃刷屏的那些洗腦廣告嗎?

“找工作,上boss直聘”、“旅遊之前,為什麼要先上馬蜂窩?”、“你知道嗎?你真的知道嗎?”。

這些洗腦廣告以簡單粗暴的方式在世界盃期間活了一把,雖然大多迎來的是罵名,但從營銷的角度來看確實達到了目的。

正如某位洗腦廣告公司的高管回應的那樣,雖然惡俗的洗腦廣告引來了罵名,但卻達到了宣傳目的。

                                 


的確,對於廣告營銷來說,最怕的是無人關注,那才是真正的失敗。

相比之下被網友吐槽雖是罵名反倒是更能接受的結果,罵名也是名,總好過默默無聞吧。

不過,頂著罵名的洗腦式廣告雖然達到了宣傳目的,可最終結果究竟是負面還是正面就難說了。


就網上的反饋來看,有人出於好奇去瞭解廣告背後的品牌,也有人因此對品牌不滿,宣稱抵制這些品牌。

兩相對比,華帝的營銷要高明的多。

即便華帝真的在活動中虧了這7900萬,長期來看也是賺的。

這次活動之後,對於大多數尤其是得到實惠的消費者來說,華帝在他們心裡的品牌形象肯定是正面的。

以這樣的方式做營銷,既避免了引起消費者反感,也讓消費者得到了真正的實惠,還會在消費者心中樹立起守信用的正面形象,真可謂一箭三雕。


世界盃趣味營銷

到了現在,無忌哥都不得不佩服華帝的營銷手段,簡直是營銷的經典案例。

世界盃作為全球關注度極高的賽事,不僅是全世界球迷的盛會,也是各大品牌的盛會。各大公司奇招頻出,有趣又有效的營銷可不止華帝一家。


1

三胖蛋瓜子

提起三胖蛋瓜子,也許大多數人都感到陌生,即便是喜歡嗑瓜子的無忌哥之前也並不瞭解。




作為一個剛剛成長起來的零食品牌,三胖蛋瓜子這次聰明地借勢世界盃,讓更多人知道了它。

世界盃期間,三胖蛋挑選了四個足球強隊,推出了相關包裝的產品。並承諾如果購買的球隊進入四強,就免費贈送一罐。

結果,3萬分新品剛剛推出,就迅速售罄,提升銷量的同時還為自己打了一波免費的廣告。

不得不說,這蹭熱點的本事真是不小。


2

騰訊體育

世界盃前夕,騰訊體育為2002年進入世界盃的國足隊員們打造了一幅幅“舊報紙”式的地鐵海報。

這些巨幅海報一下子喚起了眾多球迷的回憶,16年前,國足首次進入世界盃,中國的廣大球迷終於能夠在世界盃賽場上為自己的國家吶喊助威了。


3
可口可樂

作為世界盃的常客,世界盃營銷當然少不了可口可樂。

世界盃期間,可口可樂上線了手環瓶,球迷可以撕下瓶身的手環來支持自己喜歡的隊伍,以這樣的方式刺激球迷消費。


總結 :

歷屆世界盃的營銷手段層出不窮,華帝顯然是這屆世界盃的最大贏家之一。

一個營銷活動就能在世界盃期間持續吸引廣大網友的關注,不得不佩服華帝的營銷策劃。


宣傳效果比別人好得多,花的錢還比別人少,真是人比人氣死人啊。

華帝的成功向人們證明了,營銷最重要的還是創意,只靠砸錢未必能達到效果。

對於那些砸了錢還輸了口碑的品牌,更是一種辛辣的諷刺。-----(魏無忌 / 頂尖老闆智慧) 




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