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2017-09-28 14:59:51 | 人氣(271) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

LV憑什麼diss香水界的老牌新貴

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       近日,蔻馳(COACH)EDT香水宣佈在上海龍之夢開售。香水瓶頂著標誌性的銀鎖扣瓶蓋,掛著馬車牌,好像一隻玻璃版的粉色蔻馳小包,在魔都以不超過千元的價格召喚著少女心。

         不久前,路易威登(LV)推出的Les Parfums系列香水已在上海國金圈粉,還配了一隻售价人民幣三萬+的專門用來存放香水的老花手提箱,其高調的姿態幾乎diss了香水界所有的老牌新貴。




本文圖片來自網絡
   
 
香水的第一批腦殘粉是法國貴婦





         香水是三千年前的古埃及人發明的,只有地位尊貴的祭司和法老才能享用。一直到17世紀,住在德國的Paul Feminis才將自己研製的“科隆水”在歐洲流行開來。嚴謹的德國人對這種神奇又浪漫(也可以說浪費)的液體並不是十分熱衷,香水的第一批腦殘粉是法國上流社會的貴婦們。200年後,人工合成香精技術的成熟使得香水與服飾和彩妝並列為時尚界的三駕馬車。當然,很早就出名而且紅到現在的香水品牌仍舊以法國居多,比如Chanel、Hermes、Dior等等。


        事實上,從去年開始,國際大牌就開始紛紛涉足香水產品線了。無論是上述老牌子香水,還是Christian Louboutin、Gosha Rubchinskiy等香水新貴等爭先恐後地發佈新香。其中,最高調的就是時隔90年後突然宣佈回歸的Louis Vuitton。這不,今年LV果真沒有食言,一個Les Parfums系列出七款的架勢著實辣眼睛。
 
 
                 香水再貴也貴不過成衣皮具珠寶腕錶





        那麼,為什麼大牌們紛紛涉獵香水線呢?無論故事如何傳奇,這首先當然是一個商業行為。
     大牌和每個上班族一樣,年底都要交工作總結報告(正規點的行業和公司還得有月報季報)。就法國奢侈品巨頭LVMH的成績單看,時裝與皮具的利潤是同比下滑的,而香水和化妝品的利潤卻在上漲。無獨有偶,意大利大牌Prada的成績單與LVMH驚人相似,拯救利潤下滑危機的竟然是新上市的miu miu香水。    於是Prada痛定思痛,力推新款香水L’Homme和La Femme。LV一看捉急了,本宮100年前就開始做香水了,如何容得你等搶佔地盤?!


        LV曾在1927年和1928年先後推出的Heures d' Absence等香水。後來停了整整半個世紀沒啥動靜。相比,其在上世紀30年代橫空出世的speedy手袋卻一炮而紅風靡至今。上世紀80年代,LV曾重新包裝Eau de Voyage香水。2009年又推出Elle Vee香水,但反響都不如預期那樣好。


     “口紅效應”是時尚界老生常談的話題了。經濟越不好,口紅越暢銷。雖然好的香水比口紅貴多了,但再貴也貴不過成衣、皮具和珠寶腕錶。所以,香水依舊是大牌們在整體缺錢的市場上,繼續撈金的選擇。況且,香水的水也很深,沒人規定大牌賣香水非得是極品濃香型。什麼淡香水啦,古龍水啦,反正消費者又不是行家,在降低配料成本上玩些花樣,基本上是妥妥的。

       但LV確實厲害,知道什麼能省什麼不能省。它可不會像蔻馳那樣,主打千元以內的EDT(淡香水),而是大張旗鼓地玩起了高端技術流——本宮就是賣香水,也得賣最貴的!

 
                  要顧客“出血”,當然得下“血本”





     LV的Les Parfums系列最大的血本應該是新晉香水總監Jacques Cavallier Belletrud的薪金。 他是Belletrud家族的第三代傳人,Dior的“魅惑女香”(Addict),Lancôme的“詩情愛意淡香”(Poeme),YSL的“夢幻劇星淡香”(Cinema)以及Issey Miyake的“一生之水”(L‘eau D'issey)等眾多大牌香水都出自他的手筆。更牛的是LV高層對其承諾,這次的香水研發沒有預算限制,想怎麼花就怎麼花!





       Jacques Cavallier Belletrud看上了老牌香水之都格拉斯(Grasse),於是LVMH收購了已經美人遲暮的香水生產商“Les Fontaines Parfumees香氛之泉”。這是創立於1640年的老店,相傳裡面噴泉的水流出來就可以製成香水。LVMH在那裡建了香水工作室,種了超過350種花卉植物。LV香水實驗室隔壁就是集團旗下的另一個大牌DIOR的香水實驗室。據說那裡一瓶35盎司的茉莉花萃取物價值13萬美元。LV,你家種的花是金子做的嗎? 總監本人呢,居然花了好幾個月周遊世界找靈感!你沒聽錯,LV是做旅行箱發家的。所以人家那是出差不是旅遊。





        由此可見,LV在香水瓶上花的“血本”也是可以預見的。這次為LV設計香水瓶的是被《時代週刊》稱為“為世界製造夢幻曲線”的Marc Newson。然而,成品就是一個圓柱形瓶身加一個logo黑金頂,似乎並不夢幻。沒事,瓶不夠水來湊。代表七種香型的七種顏色系列香水必有一款迷住你。還不夠?三萬多的配套老花手提箱總能鎮住各路“妖孽”了吧?算下來,LV香水本身的價格只是蔻馳的一倍,就靠手提箱拉差距了。


        根據奢侈品消費群一貫的做派推測,“買櫝還珠”衝著手提箱去買香水的土豪一定不是少數。可是別忘了,商家下“血本”的目的肯定是讓消費者“出血”。至於這血出得值不值,每個人心中都有一桿秤。

      舉個例子,如果街邊賣茉莉花的老太太知道LV家的茉莉花比黃金還貴而且員工種花的時候總監在帶薪旅遊的話,會不會爆發一場自下而上的“革命”呢?Diss其他香水OK的,但請不要輕易diss消費者的智商。畢竟,血債是要血來還的。-----(密斯趙)
 

台長: 聖天使

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