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宜昌人創辦1號店：年營業額從41萬發展到27億

“1號店”創辦人於剛

31年前，宜昌人於剛從武漢大學空間物理系無線電專業畢業。他形容：“那時的我們太幼稚，太書生氣，太文質彬彬，充滿太多幻想。血氣方剛的少年，卻遇到那荒謬到不可思議的年代。”

15年前，於剛已成為美國德州大學奧斯汀分校管理學院的終身教授。鐘情學術的他寫瞭80多篇學術論文、4本書，擁有3項專利。“9·11”發生時，一傢美國航空公司運用瞭於剛研發的“航空應急管理系統”後迅速恢復通航，於聲名大噪。

4年前，於教授回國下海，創辦瞭網上超市——“1號店”。年營業額從最初的41萬元，發展到去年的27.2億元。8月13日，商務部正式批準沃爾瑪對1號店的收購，於剛成功從線下穿越到瞭線上。

當嚴謹治學的教授，紮根於狂熱不羈的電商，竟然開出一朵奇葩。昨日，剛剛獲得“2012影響中國管理實踐十大人物”的於剛，接受瞭本報記者專訪。

電商拼的是心胸

“直到現在，1號店還沒有實現盈利”，於剛非常坦率地告訴記者：“但是，按照我們的步驟，每年的成本都在下降。現在的資本還很充裕，仍以擴大市場規模為發展的要點，盈利會水到渠成。”

事實上，在電商價格大戰打得如火如荼之時，於剛保持瞭冷靜：“任何時候，我都不會因為一個新想法，就殺進去，而要評估自己的核心競爭力。”

一輪輪清晰的融資思路，讓1號店獲得瞭持續發展的後盾。

2010年初，平安集團入股1號店。業界流傳此輪投資金額達到2億元，持股80%。

“平安董事長馬明哲和於剛私交甚好，兩人是在打橋牌時認識的”，一位接近於剛的人士告訴記者：“交往密切時，於剛經常飛到深圳，去和馬明哲打牌。”

此後，平安對1號店幫扶有加。電商評論人士魯振旺曾透露，2011年平安從1號店上內部采購的金額就達到15億以上。

意圖進軍中國電商行業的零售巨頭沃爾瑪，成為於剛的第二個金主。

2011年5月，沃爾瑪以6500萬美元高價，換得1號店20%的股份；今年2月，沃爾瑪宣佈增加對1號店的投資，把實際控股量增至51%；8月份，這樁交易獲得商務部批準。於剛對記者表示：“未來，1號店仍會獨立運營。但我們會借用沃爾瑪的供應鏈資源、供應商資源和自有產品。”

失去控股權的於剛，還有多少話事權？

“一個企業能做多大，取決於他的領導人心胸有多大”，於剛表示：“電商拼的是規模，不是個人力量。我不將自己是否控股和股份的多少放在首位。馬雲僅占阿裡巴巴約5%的股份，但沒有人能詆毀他在阿裡巴巴的領袖地位。”

決策慢瞭，會讓創意價值大減

在於教授的創業哲學中，除瞭如水的冷靜，也有如火的闖勁。

“電子商務行業雖然大多不是實時決策，但時間緊迫，甚至很多戰略決策也要很快做出，因為好的商務模式很快就會被復制。”

三年前，於剛受一個美國商務模式的啟發，每天推出一個深度折扣的商品，吸引瞭大批的顧客每天來看，黏性極強。“我是和搭檔在上班的路上做出瞭決策，馬上召集相關部門開會，迅速開發、組貨、設計市場推廣方案”，於剛說：“當晚就實現上線，成為招牌‘每日一款’。”

去年，於剛在微博上看到Tesco在韓國地鐵站推出Virtual Store的創意，並獲得戛納廣告節大獎。三個星期後，1號店的虛擬商店廣告，就出現在瞭北上廣的地鐵站內。

面對似乎“燒錢無止境”的電商行業，於剛對記者一再強調創新的重要性。

登錄1號店的頁面，從2.4元的綠茶到7000元的電腦，全部有售。

“1號店以大品種、快消品方式切入，這本身就跟圖書、傢電有瞭錯位。海量的商品，體積大、份量重、易漏、易損，但克服這些問題後，難點成瞭競爭力。另外，我們又加入藥網、醫網、手機充值、信用卡還款、銀行轉賬、水電煤繳費等服務，真的做成瞭一傢網上超市”，於剛說。

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