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今年要銷40億 西鳳再造路徑漸明本報記者 劉敏 西安報道行至年中，在多個行業遭遇經濟滑鐵盧的情況下，白酒業依然表現搶眼，雖然行業整體黃金期漸漸遠去，但如西鳳、酒鬼酒、稻花香等一些區域名酒則在全國化過程中迅速崛起，增長速度驚人。在大多數酒企都已直接或間接上市的背景下，曾位列中國四大名酒的西鳳酒的動向近來一直是各方關註焦點，多年來雖具有一線品牌的基因，但由於體制機制等原因，西鳳也一直飽嘗“隻有名頭沒有業績”的個中滋味。今年開始，西鳳出手啟動多項升級換代的大動作，種種舉措下，西鳳酒正在全國化擴張中顯露破局態勢，比如以往表現欠佳的陜西省外市場正有收復跡象，核心品牌的市場網絡迅速覆蓋全國，品牌價值潛力也正在迸發。同時，隨著諸多傳言逐漸散去，西鳳的上市路徑也開始清晰，據記者瞭解到的可靠上市計劃是，西鳳將在2013年完成上市前的所有準備工作，2015年之前爭取實現IPO。無論從何種角度來看，今年作為西鳳全面改制重組後的第二年，是一個關鍵的發展時期，為此本報專訪瞭西鳳酒集團股份有限公司總經理徐可強，他表示隻願意就今年的生產經營談一談，即便如此，他之前提出的5年再造一個新西鳳的戰略選擇已清晰可見。《華夏時報》：過去兩年，白酒行業呈現出的景象是整體繁榮，但從去年年底到今年上半年以來，在宏觀經濟增速放緩、“三公消費”限制、行業內部競爭加劇的背景下，白酒行業增速開始放緩，西鳳酒集團的經營情況如何？徐可強：今年上半年西鳳創出瞭企業歷史最好成績，從銷售指標看，西鳳酒上半年銷售收入同比增長190.2%。盈利指標方面，上半年整體銷售毛利率為50.62%，同比增長8.83%，實現利潤同比增長瞭4.9倍。《華夏時報》：快速的銷售增長和市場份額迅速拓展背後，西鳳做瞭哪些工作？徐可強：西鳳酒市場銷售能出現質的飛躍主要得益於西鳳酒全國化進程的進一步加快，這方面我們主要在營銷模式、品牌規劃、市場監督上進行瞭戰略調整。比如營銷模式上，今年我們變區域分銷為系統營銷，撤銷瞭以前按市場區域劃分的17個營銷分公司，按產品線設立瞭六大事業部，整體營銷思路是“核心品牌獨立運作；優秀品牌集中運作；包銷產品強化管理”。《華夏時報》：西鳳酒前幾年品牌規劃上給人的印象是貼牌多、低端品種多，這方面的調整應該也是企業的重點吧？徐可強：是的，品牌和產品方面今年起我們采取瞭“快速打造核心品牌”的戰略舉措，對那些低價位產品、影響企業形象的產品、銷量小的產品，堅決予以淘汰！上半年推出的鳳香經典和國典鳳香不僅是公司的戰略核心品牌和盈利能力最大的品牌，關鍵是它們無論在市場拓展、銷售收入、利潤指標方面，還是產品品質、品牌形象、品牌價值等方面，都代表瞭我們西鳳酒作為中國四大名酒的身份地位和形象，也成為全國眾多白酒經銷商積極加盟西鳳酒的主要原因，像國典鳳香今年4月9日在上海國際酒業交易中心首批發貨12萬瓶，7分鐘內就全部拍賣完畢。《華夏時報》：今後產品和品牌梳理方面的發展方向是什麼？徐可強：簡單說就是嚴格新品開發，繼續產品結構調整，梳理整合產品線，加強公司對品牌的掌控力。現在我們新產品開發的原則是“省內控制開發，省外謹慎開發；限制濃香，突出鳳香；限制低價，提升價值”。《華夏時報》：西鳳要全國佈局和實現百億，這個過程中產能將如何跟上企業擴張步伐？徐可強：我們擴大生產規模、提高產能、打造“百億西鳳”戰略中有一個支撐工程，就是現在正在緊張進行中的西鳳酒擴建技改項目。這個項目從2010年7月份就已開始陸續動工，包括成品酒灌裝、儲存勾兌、物流庫房三大板塊。建成後可新增成品酒產能9萬-10萬噸，新增原酒儲存能力4萬噸，新增原酒生產能力1萬噸。《華夏時報》：下半年西鳳的發展計劃是什麼？徐可強：銷售上雖然今年上半年取得瞭一些成績，這僅僅是開始，離西鳳宏偉的目標還差得很遠很遠！上半年做瞭20個億，下半年一定還要完成20個億。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-08-18/144889381.html
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