2020-05-18 23:00:00| 人氣543| 回應3 | 上一篇 | 下一篇
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閱讀 為什麼超級業務員都想學文案銷售

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為什麼超級業務員都想學文案銷售

為什麼超級業務員都想學 文案銷售

用一句話,讓「商品故事」發揮200%暢銷效果!

一行バカ売れ

大概花了三個月的時間閱讀,作者川上徹也  æ›¸ä¸­æ•´ç†å‡ºå¤§é‡çš„文案與教戰手冊,

文字好讀,內容豐富,各式各樣的商業文案都在這本書中。

一邊讀一邊做筆記,一邊透過youtube搜尋相關的影音畫面。

 è£é ­å¹¾åå€‹æ–‡æ¡ˆèˆ‡å¯¦æˆ°ç¶“驗,交織而成,許多故事加深讀者的印象,

是本對文案銷售非常深入探討的書籍。

讀完書後,將書中案例與影音畫面相結合。


1.讓沒名氣的藝人,因粉絲在照片上的一句話逆轉勝。

  橋本美奈的「奇蹟美照」

https://kknews.cc/zh-tw/comic/v2m9y3q.html

在今天介紹的十位日本女星中,年紀排行最小的橋本環奈曾經被粉絲捕捉到一張「奇蹟美照」而紅遍全亞洲,有著淺褐色的大眼和清純外貌她還被封為「千年一遇美少女」,年紀輕輕就有不少作品,像是日劇《警視廳生物係》、《FINAL CUT》和電影《銀魂》、《齊木楠雄的災難》。偷偷告訴大家,不久前才剛滿 20 歲的她還推出了寫真集《NATUREL》,喜歡她的朋友可以支持一下!

文字來源:https://www.gq.com.tw/mobile/gadget/content-39195.html

2.將自家商品最大的缺點品寫成文案,就讓賣不出的商品起死回生。


3.一則影片減低死亡率

觀看人次超過1.8億次
使電車事故降低21%
坎城國際創意節 直效創意獎 公關獎
廣播創意獎

譽為史上最成功的網路短片作品

4.電視購物鎖定消費族群,讓銷量增加


5.外國人氣商品沒人要,改名變人氣商品
6.甜點製造商在推特短文,創造數億業績 
7.換文案 締造高人氣
8.沒價值的漁產,因新名稱帶來營業額
9.縣府首長機智一句話帶來經濟效益
10.讓內衣品牌成為話題

🍀一句話,彙集人潮與金流
🍩有文字還要有故事 ex蜜桃無菁
廣告文案的任務
1.提升商品價值
2.改變受眾價值觀
3.傳達業主理念
4.傳遞價值
5.藉由賣場、傳單、讓受眾採取購買行為

🍄🥓為故事「取名」,強調獨一無二的特點
1.受颱風摧殘的蘋果,竟成為考生吉祥物
《不落的蘋果》
蓋上合格的價格徑行販售
🍄噁心魚卵,改名變成饕客最愛
鱈魚卵改名博多辣味魚子醬
🍄平價養殖冠上大學校名,身價大漲
🍄結凍水槽標榜「世界首見」,
吸引來客多10倍-
用最大弱點當賣點《世界首見,結冰水槽》

全球首個會結冰的水槽:北之大地水族館

🥝手帕王子墊底辣妹-用低預算造就球場大爆滿

🥝超級盃停電-
(即時身處黑暗,你還是可以泡著吃。
(Oreo廣告)

2.2項基本要素,用字不老套又有創意
舊文案:《以40年來未曾改變的講究手法,
製作出懷舊風味》常用行銷慣語,吸引力低

新文案
《對現在而言是簡單樸實的滋味,過去卻是極致奢華的享受》
文案解析:
1.承認商品缺點,採用對比形式
2.引起60、70銀髮族共鳴
其中一家分店賣不好,因為店家擅至改文案
《讓過去樸實懷舊的滋味成為今昔不變的奢華享受》

內容看起來差不多,但變成老套的文案。

🍅不想商品被錯過,要讓對方覺得跟自己有關
我們一天接受的資訊量是江戶時代的人一生的份量。
《說什麼,如何說》5w+10h
🍓告知新鮮事🍓
🌽提示可獲得好處🌽
🍆刺激慾望🍆
🍍點出煩惱🍍
🍋以信用進行銷售🍋

讓對方停下腳步的10H
1.鎖定對象
2.善用提問技巧
3.精鍊文字傳遞
4.對比+新舊詞
5.誇飾創造娛樂效果
6.隱藏部分資訊
7.使用數字與排行榜
8.善用比喻
9.述說違反常理的事情
10.真心真意的請託

一、🕵賈伯斯的故事為何能創造話題?
方法1.說新鮮事
「腦內多巴安」讓人渴望新資訊
🍋文案始祖,由300年前的三越百貨開始
《現金廉售,言無二價》
在50萬人口的江戶發5萬份傳單。

二、蘋果不賣產品,而是賣話題
同樣的產品在蘋果公司造成轟動,在三星、sony沒有引起回響,差異在那?
蘋果販售新鮮事,其他公司販售產品本身

蘋果智慧錶「重新創造手錶的價值」
賈柏斯經典文案:
1.將1000首歌裝進你的口袋
2.蘋果將重新發明手機
3.全世界最薄的筆記型電腦

三、關西最久的樂園起死回生的秘密是....
1974年 160萬人次
2001年環球影城在大阪設立,讓「枚方樂園」
更面臨倒閉。

2009搞笑藝人 小杉龍一代言「HiraPa哥」

2013年由偶像明星 岡田准一

四、耶穌不只是傳道者,更是成功的話題人物

1924年 無人知曉的男人 巴頓
巴頓認為耶穌之所以能迅速的傳教,因為知道
〔好廣告必須具備新鮮話題〕
如果將耶穌神蹟寫成報紙標題,將會如下:
耶穌成功治癒癱瘓患者。
痊癒之人:無論如何,我已經能行走

🍅話題無中生有?
不,舊聞換個角度說也能耳目一新
原本的缺點變優點
《亨氏番茄醬的濃郁滋味,難以從瓶中取出》

🍎舊商品只要加入新要素,也能創造新鮮感
Ex「世界首創」「日本首例」「業界首見」

1.加入年、月、日、時、星期等元素

2.加入「終於」、「總算」、「萬眾屬目」
Ex 總算解禁!石川縣產松葉蟹上市
萬眾期盼!札幌「極Zero」啤酒整裝上架

3.在宣傳文字前,加入「發表」、「公開」、「宣言」等辭彙
Ex 新產品發表:今年春天最暢銷的化妝品
試寫:

Ex:公開私房秘技:讓你的商品一句話熱賣

案例 書店宣稱「不擺暢銷書」
👉以強勢主張,宣告違反常識的概念
《雖然是書店,不賣暢銷書》

案例 看了這句話就想吃鰻魚,
幫店家淡季轉旺季

江戶時代的文案 《本日是土用丑日》
日本每逢七月下旬的酷暑季節,
人們會在「土用丑日」食用鰻魚的習俗由來
👉文案特殊之處,只寫出「本日是土用丑日」
省略「所以要吃鰻魚」
🍅結合地方風俗習慣,
讓對方主動產生聯想,進而消費🍅

案例 情人節送巧客力,勇敢告白的文案
(一年當中的今天,由女性向男性勇敢告白)

第二章 減肥書為何強調快又簡單
-方法2「提示好處」
👉讓顧客有利可圖
案例 錄音筆的目標客群不是商務人士!?

案例 點出高湯的美味快速,讓人一吃成主顧
《美味與餐廳勢均力敵,速度與速食並駕齊軀》

👉「幸福感」比「超好用」,
更能誘使人們打開錢包

🍅功能利益-藉由該產品所產生的價值與效用
🍅情感利益-擁有該商品後,所感受到的商品價值
👉如何賣高級品?
訴求極致性能和身份地位就對了!
大衛.奧格威在《一個廣告人的自白》
「強調消費者可獲得的好處

「只融你口,不融你手」運用對比,簡潔有力

🍄《戴森,唯一吸力永不減弱的吸塵器》
🍄《沒有葉片,就是安心》無葉風扇
🍄1983,豐田汽車文案廣告:總有一天開皇冠
〔打造品牌形象〕
🍄1999,日產汽車:回憶勝於一切

🍄如何做差異?別人只賣巧克力,雷神卻反其道而行。
2013年的廣告文案:
《讓你一眼就知道,這是義理巧克力》
開發潛在需求

🥝「便宜、輕鬆、快速」3個關鍵字,
帶動銷售最有效
練習:

🥝人為何總是想受歡迎?-
方法333三「刺激渴望」
從人的原始需求與慾望,找到暢銷的密碼
🍅賣產品和服務前,先搞懂人類的十種慾望
1.希望健康、長壽
性欲
食欲
想要安全安心的生活
期待暢快的刺激感
變帥變美
渴望被愛和愛人
想成為有錢人
期望被社會認同
自我實現
🍅
滿足顧客「受歡迎的情境」,
他就能滿足你的業績
🍅
AXE香體噴霧,讓男性幻想自己是萬人迷
198319544《體香是男人的武器》

🥝
想知道現在顧客要什麼?書店架上的陳列有答案
🥝
書名喚醒人性慾望,就能瞬間佔領暢銷榜
神吉晴天「河童叢書」
劃時代做法:放入
🥝🥝

「喊出五波銷售戰績」,讓人覺得不買可惜
🍅
《強化英語力》「突破100萬冊!創下日本出版界的全新記錄。」
🍅
「本本都暢銷」的霸氣宣言,
造就銷售第一的傳奇

🍓
為何暗示性慾的廣告能創造高收益?因為...
🍄
案例 哈跟達斯利用遐想,使冰淇淋成為大人的商品
2014年,柴崎幸「巧克力布朗尼的廣告」
比親吻更濃厚芳醇
🍄
案例 卡夫義大利醬《來點刺激吧》
🍄
想知道女性最大的渴望?翻開女性雜誌就明瞭
🍄
給迷惘的40歲女人一個好消息!
「一件定勝負」的魔法服飾
🍓
有時,你不是要賣牛排
而是牛排的「滋滋響」
想藉由刺激顧客的慾望銷售,首先必須思考:該說什麼才能刺激顧客的慾望。
🍓
訴求沙丁魚罐頭每個月都要翻一次跟斗
LAD的沙丁魚罐頭,每個月都翻一次跟斗。

🍓
紅牛飲料靠「給你一對翅膀」熱銷全球30年
紅年1984
Red bull,給你一對翅膀。

🍋
比起期望獲利,人更重視「規避損失」
🍋
想製造不安,首先得讓顧客察覺問題
🍋
嘴太臭行銷法,從8年賣100支到狂銷210萬支
《舌苔刷》
得知你是否有口罩的方法
🍋
牙太黃行銷法,SMOCA潔牙粉專注潔白功能

🍋
案例 藝人現身說法,一句「牙齒是藝人第二生命」就狂銷
賭上公司命運的電視行銷,
年營收20億,花10億廣告
🍊被打槍文案「藝人的牙齒潔白如新」
🍓新文案「牙齒是藝人的第二生命」

😎
想遏止負面行為嗎?
用黑色幽默讓它變蠢事

🍋
捷運公司不用說教短片,
用動畫將事故發生率降低21‰
🍋

🍇
瞄準人們的自卑與煩惱,就能從紅海變藍海
案例36
胸部大也煩惱!華歌爾用縮胸內衣挖掘新需求
《讓巨乳變小胸的縮胸內衣》

🍇
案例37
豐滿女孩都可以享受內衣的樂趣,
為什麼品乳女孩不行?

🍇
該採用那些銷售手法?
OATH法則幫你分析客群
外貌、健康等身體煩惱
金錢的煩惱
人際關係的煩惱
🍇

🙂
第五章
為何說出產品的缺點賣更好-
方法5「誠實加持」

🙂
顧客比你想的,更在意向誰買商品
🙂
說出瑕疵與風險,反而更贏得信賴
「酥炸櫻鯛頭」-醜話說在前頭,
它有滿滿的魚刺哦
🙂
Ok超市的第二選擇 誠實卡
🙂
安維斯196222面臨赤字,7788一九六二年,恆美廣告
「安維斯在租車界不過區居第二,你為何要選擇我們?」
「因為我們加倍努力」
「我們櫃臺的排隊人潮比其他公司少哦」
(此文案曾引來廣告階層的反對)
🙂
揭露弱點和真實感受
東京高級酒吧
「覺得很難走進來嗎?別擔心!我們不是什麼厲害的店」
🍋
2007年,語言學家外山茲比古,
《這樣思考人生就不一樣》
書店店員文案
我實在忍不住這樣想:「如果我能在更年輕的事時候讀到這本書該有多好?」
🍋
人很難抗拒,實績、頭銜、證書加持超給力
「米爾格倫實驗」,俗稱「艾希曼服從實驗」
新文案 東大、京都學生都在看的書
🍋
六個影響力法則,強化顧客對商品的信心
互惠法則「寄送免費」
承諾與一致原則
社會保證原則
喜好原則
權威原則
稀有性原則

🍋
「只有現在、只在這裡、只對你說」,
是三大促銷法寶
🍋
比利健身DvD超夯,是因為大家跟著一起做
2007「比利美式新兵訓練營」
七日健身運動課程:入隊操練

{這邊作者的分享比較不接地氣,在台灣有陣子瘋過鄭多燕}

🍋
在地偶像團體打進排行榜,全靠粉絲一呼百應
「蔥少女團」
2003為了宣傳農產品,限期一個月的偶像

第六章
10個文案技巧,把賣點精確傳遞出去
🍅
5w結合10h,商品轟動暢銷非難事
🥝對象
🥝提問
🥝精簡
🥝對比
🥝用誇飾創造娛樂效果
🥝隱藏部分資訊
🥝使用數字與排行榜
🥝善用比喻
🥝違反常理
🥝真心真意請託

🍅案例
健身房標榜「女性限定」,用3m聚集66萬會員
可爾姿-女性專用三十分鐘環狀運動
🍅案例
生蛋拌飯專用醬油:OTAMAHAN
🍅案例
地方書店用海報大膽提問
好商品卻沒銷路!為什麼?
此文案拉抬了
《為什麼超級業務員都想學故事銷售》
🍅案例
無家可歸的小孩:同情我,就給我錢
🍅案例
笨的、醜的都給我上東大
🍅技巧4四
對比與新詞舊用
《窮爸爸,富爸爸》
地方首長用一句話,帶動當地商機
鳥取沒有星巴克,卻有日本第一的砂丘
《前男友,是我的聖誕老人》-
東京文案俱樂部新人獎
《案例》吉卜力動畫的名言,被餐廳模仿去促銷菜---沒有包著吃的豬肉,就只是普通豬肉
🍅讓文字誇張,具有娛樂效果
橋本美奈的「奇蹟美照」-千
🍅

書單:
🍅「《最惡》最棒」奧田英朗
《書店海報術:暢銷書就是這樣誕生的》
《這樣思考人生就不一樣》


延伸書單:

這樣思考,人生就不一樣──早知道該多好的思考整理術

這樣思考,人生就不一樣──早知道該多好的思考整理術

《強化英語力》

為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉

為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉

物を売るバカ:売れない時代の新しい商品の売り方

台長: 木子米米

mi ya ko
短短的文字若能捉住關注的眼神就是增加銷售機會的開端
2020-05-19 18:58:10
木子米米
也是我要學習的 ^^
2020-05-19 22:33:31
美好生活
不錯的分享~~
http://www.hamertw.com/shop/cialis
2020-07-11 18:18:42
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