2020-07-04 07:14:44| 人氣1,110| 回應2 | 上一篇 | 下一篇
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賣化妝品給牛:頂尖銷售員的獨門待客術86219

好消息!Google全球基礎建設與能源部資料中心專案負責人 Mark Dolan今(11)天發表文章宣布,Google已於台南購地,

以因應未來在台資料中心的營運需求。如同全球各地的Google資料中心,按照嚴謹的選址流程、評估技術與各項因素,

選擇台南作為興建資料中心的地點。 ▲圖為今年3月間,行政院副院長陳其邁見證Google宣布加碼投資台灣。(圖/翻攝自陳其邁臉書) Mark Dolan在文章中提到,非常感謝經濟部工業局、台南市政府、台南科技工業園區、台灣電力公司以及許多合作夥伴,為這次的選址流程提供諸多協助。台灣是全球高科技產業重鎮,長期以來支持創新發展,更位處亞洲中心地帶。「台

灣的這些優勢是我們在 2013 年在彰化啟用資料中心的主要原因」。 「在

台灣展開營運後,我們一直重視 Google 資料中心對當地環境帶來的影響。因此我們投入了數項環境保護行動,例如:廢棄物管理計畫、

近期開放的電動車充電站。今年年初,我們也在台灣落實了Google 採用再生能源的長期承諾,向座落於台南市的太陽能電廠購買10MW (千瓩) 的再生能源電力」。 Mark Dolan也表示,數年來,Google也不斷透過資料中心社區公益計畫 (Data Center Community Grant Program) 支持台灣資料中心的鄰近社區發展,自 2015 年至今年,已有超過 40 個包括公立學校和非營利組織等單位、以及超過 50 個幫助當地

社區發展的專案,獲得總額 43 萬美元 (約新台幣 1,350萬元) 的資助獎金。這項計畫旨在支持STEM(科學、技術、工程、數學)教育

、協助弭平數位落差、以及發展維護區域生態的行動。 Mark Dolan強調,隨著Google在台資料中心投資的逐漸增加,為台灣本地的人才帶來更多的就業機會。2018年起,開始在台灣的資料中心招收實習生。這項計畫非常成功,有幾位實習生在畢業後已被Google資料中心聘用為正職員工,而我們也決定擴大實習計畫的規模。 「我們將持續在台灣成長,尋求擴展的機會。期待在不久的將來還能分享更多關於 Google 台灣資料中心的計畫」。

 

其他資訊

如何讓顧客原來只打算買一樣的產品,最後卻買了三樣商品?
蟬聯12年銷售冠軍的獨門心法,日本亞馬遜讀者五顆星推薦。適用不同年齡層。


  「銷售的話術」、「廣告單DM的寫法」、「90%的顧客回流率」、「從眼神抓住顧客的想法」、「培養終身客戶」、「地區性商店銷售第一的獨特方式」……

  本書可達成三階段:吸收陌生客戶→提高回客率→培養終身顧客

  勝負就在結帳櫃檯到門口的這「二十四步」──會賺錢的店家是這麼辦到的。

  本書作者,連續十一年榮登日本銷售冠軍,且因為年年都是第一,被社長還頒發一個「終身冠軍」的頭銜。成為終身冠軍後,除了仍是頂尖的銷售員,接受採訪,還到處受邀授課,將自己的心法,教給需要的人。書中她將獨門祕訣,整理成五大章。每一章的每一篇都可以劃下滿滿的重點筆記。

  書中所提的銷售方式,是從一無所知的外行人開始,累積各種經驗,自行歸納出的獨家秘訣。以「銷售法」和介紹新商品為主要內容。

  展示商品的時機,就像打開「飯店房間窗簾」的瞬間
  絕對不能採取,把所有商品一次擺到櫃檯上面的銷售方法。因為這樣客人會更不知道要買什麼,說不定會因為這樣而討厭購物。這是最差勁的接待客人方式。

  用三分微笑來接待第一次光顧的客人
  對於長相和名字還搭不起來,或者是關係還不密切的客人,我最注意的就是三分微笑。有時候會在賣場看見笑容滿面的銷售員,那真的很恐怖。會有「我在哪裡見過你嗎,」這樣反而會產生不信任感。

  將閒談轉換成銷售的「轉換開關」
  轉換開關會給人一種突然切換的印象,所以要是不能順其自然的進行,客人就會產生「被推銷」的感覺。重要的是在和客人閒聊時,就要思考該如何把話題轉到銷售上。要是做不到的話,那麼就只會是個愛說話的銷售員而已了。

  銷售新商品時,千萬別太依賴廠商的說明書
  商品就必須以銷售員擅長的方式來販賣,這樣才容易賣得出去。對從事銷售的人來說,應該要知道廠商的想法並不能幫你完全解答現場客人提出的疑問。這時如何創造專屬於自己的銷售話語是非常重要的。

  世界最昂貴的高級乳霜為何賣得那麼好?

  讓客人了解它的功效很重要。要是不知道,就不會想買。知道了,當然就會想要。有許多人會有,高價商品不好賣的先入為主的觀念,那是因為他們不了解,好的商品就絕對有人想要。

  這本書雖然銷售員是販賣化妝品,但裡面的獨門心法,就連販售其他商品的店家,以及與經營有關的人都馬上可以用上。完全不需要高超的技術和投資。只是販賣商品的人,應該要養成的習慣而已。

  ※桂子流的銷售不NG秘訣

  ‧接待客戶時「絕對不能講」的NG話,就是「好久不見」。
  ‧    能夠跟客人溝通是一件很棒的事。但客人是為了閒聊才到店裡的嗎?
  ‧    顧客的牢騷和煩惱隱藏著客人下一個購買的動機,一定要把握!
  ‧    待客的最佳說話術就是「跟著客人的心跳」,太快太慢都不行。
  ‧    讚美的極致就是,不論是誰至少都會有一個希望別人發現的優點。
  ‧    不能否定每個客人的喜好,每一位客人的心中,都有自己認為最好的商品。
  ‧    用四色筆建立顧客資料,就能增加每個顧客的回客率。
  ‧    最重要的是來第二次的客人,只要讓他來第三次,就能成為終身顧客。

本書特色

  ※    日本化妝品界最紅的銷售冠軍,最貼近顧客人心的銷售獨門心法,一學就會!
  ※    適用於不同行業的銷售人員,一看停不了,才知道,原來以前老用了許多錯誤的方法。
  ※    除了一般顧客的回流,還告訴你最吸引老人和女人的銷售方法是什麼。
  ※    本書除了能讓你銷售無往不利,還能讓你當個樂在其中的頂尖銷售專家。

名人推薦

  呂恩政 東方美企業集團 / 佳麗寶化妝品 董事長
  李惠熙 郭元益食品股份有限公司 營業部經理
  張秀滿 暢銷書作家
  陳明玉 信義房屋連續十一年銷售冠軍
  謝馨慧 奧美公關 行銷公關事業部 董事總經理

  • 作者: 長谷川桂子    新功能介紹
  • 出版社:木馬文化    新功能介紹
  • 出版日期:2014/05/28
  • 語言:繁體中文

其他新聞

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記者徐政璿/台北報導 甫卸任鴻海董事長的郭台銘21日晚間迎接首次來台的日本軟體銀行(Softbank Corp)創辦人兼會長孫正義,兩人將於22日一起參與「全球產業秩序的解構與創新G2 and Beyond」論壇,並展開對談。郭台銘在松山機場受訪表示,孫正義是他的朋友,他邀請孫來論壇,孫很爽快就答應了,他也表示,若有機會當上中華民國總統,世界級的企業家都會來投資。 ▲郭台銘深夜替軟銀創辦人孫正義接機。(圖/記者林敬旻攝,下同) 郭台銘表示,這次邀請孫正義來演講,主要有兩目的,「第一我們跟他們有基金上的合作」,過去幾年來投資報酬率相當不錯,他每一季都會跟孫正義開會,他們都會了解這些方法,希望用在台灣勞退基金上面,「我講的把餅做大的觀念」,已經開始做具體行為。 郭台銘說,第二個,台灣的年輕人創業需要平台,他們討論投資平台,鼓勵年輕人創業,台灣很多優秀年輕人,尤其高科技方面,希望打造一國際級的創業平台,只要有計劃就可以拿到資金,這些東西都是他要跟孫正義聊的,希望跟台灣年輕人對上線。 郭台銘說,他邀請的這是第一波,陸續還有,「有機會我當上中華民國總統,他們都會來投資」,不只是來做一個數據中心而已,會來重大研發,尤其G20以後,科技戰爭開始,台灣在這裡,絕對是有機會。

台長: 隨便
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為人溫柔 是一個有氣質的女生
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平時都很聽話 也很幫忙家裡的家務
近期媽媽生病 僅靠爸爸維持家裡的生計
想要幫忙分擔一點迫不得已才選擇下海
或許你會問不是還有很多其它的工作嗎?
因為兼職是當天就可以拿到家裡補貼家用
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可是如果做其他的工作,能日結的真的太少
下海兼職 一個乖巧的女生希望能哥哥能溫柔對待吃魚喝茶按摩舒壓影片:https://twitter.com/nCdVCCIOUQP4Yjq
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2020-09-08 00:51:39
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