2014-03-31 12:20:40 | 人氣(2,852) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

《日本長銷商品的發想力》-齋藤孝 譯 吳欣璇

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(103.3.26)
因為好奇,想知道一個商品為什麼能百年不墜
在汰舊換新快速輪轉的時代,一個商品要長銷,必定要有不可缺少的理由。
藉由《日本長銷商品的發想力》一書,內容舉了42個成功長銷商品實例。
邊讀邊做筆記,釐清、註記商品成功的原由
在講求創意的時代,設計方向的建言

摘記如下~

長銷商品其三大共通點:
1.市場有需求足以支撐銷售量
2.消費者已培養成使用此項商品的習慣
3.消費者對此商品的印象已深植心中

暢銷不衰不外乎:
*商品的名稱好記
*包裝設計,希臘羅馬神話、動物商標公仔,增加企業形象
*廣告行銷的經典廣告詞加深消費者的印象
*因應世界潮流成長或轉型
*對歷史、社會發展和產業建構有潛移默化
*虛擬世界產品,滿足現實未完成的夢想
*廣告明星代言人氣加持(配音)
*「從世界的車窗遠眺」透過電視節目,體驗模擬列車旅遊「慢活,愉悅」的帶動

實例公司、商品:
*養命酒─濃郁口感(適度刺激活絡腦子).香氣
*三得利角瓶─角瓶包裝是昭和時代的美學,三宅一生設計的廣告詞「我(角瓶)還不想變圓滑」給成熟男人喝的威士忌形象
*不二家Milky牛奶糖─招牌廣告詞「媽媽的味道」
*歐樂納蜜C─獨特瓶身.咖啡色瓶色有別其他碳酸飲品,且價格親民有「市場上最便宜的保健飲品」地位
*茶泡飯海苔─方便,澆上熱水即可食用,「惜物文化」的傳統
*金鳥蚊香─除蟲菊和線香的結合,日本夏日不可或缺的季節景象
*奇異筆、電動板擦機、三菱Hi-Uni鉛筆、Mono橡皮擦、透明膠帶─學校用的產品,必長銷
*可爾必斯─兑水稀釋飲料,其地位如同廚房調味料一般存在感
*人生遊戲─扮家家酒的遊戲基礎,金錢代表一切,建立大人對世界的憧憬,小孩想像大人的世界,且幾乎每年都會推出因應世界潮流的新版
*棒球盤─因應世界潮流的新版
*TOMICA多美小汽車、PLARAIL鐵道王國─常備玩具,且價格親民,並加深小孩成長對汽車產業和構築汽車社會有潛移默化的貢獻
*田宮1/35軍事模型系列、樂高積木─虛擬世界產品,滿足現實未完成的夢想
*「蠟筆小新」「櫻桃小丸子」「魯邦三世」─廣告明星配音加持
*龜甲萬桌上型醬油瓶、愛馬仕活頁記事本、三色香鬆組、O-Band橡皮筋、巴斯克林入浴劑、捕蟑屋─包裝優美,不由自主的使用,必須的存在感
*Saran Wrap保鮮膜─從軍事用品轉換成包裝生菜,復活商品
*Ice-Non冰枕(微波式湯婆)─加熱亦成暖暖包(從機能完全相反找開發契機)
*Cup Noodle杯麵─第一款即食拉麵─雞汁拉麵的變身
*Baby Star拉麵(模範生點心麵)─零食式拉麵咯吱的破壞感


 

 

《日本長銷商品的發想力》42個成功長銷商品實例,揭露最強商品企劃力!
作者:齋藤孝
譯者:吳欣璇

讓商品長銷的秘密,在於找到「社會的普遍價值」
42個長銷商品,42個打動人心的品牌故事!

  從明治三十五年(1902年)就持續熱賣到現在的「正露丸」、壽命勝過德川幕府而長銷四百年的「養命酒」,另外還有蝦味先、不二家的牛奶糖、可爾必思、樂高積木、龜甲萬醬油、模範生點心餅,甚至毫不起眼,以至於讓人忘了它們存在的板擦清潔機、mono橡皮擦、O-band橡皮筋……等等,這些長銷商品的秘密在哪裡?它們有什麼魅力得以在不斷有新商品推陳出新的市場中屹立不搖?

  每一種長銷商品,背後都有一個故事,它們融入平民百姓的日常當中,與生活、文化深深結合,也成為每個人成長記憶中不可或缺的一部分。現在,齋藤孝為你抽絲剝繭,解析日本的文化、經濟、生活,聚焦於這些長銷商品的共通點,揭露「長銷商品」抓住人心的秘密!

本書特色:

  ★ 日本企業教育大師 齋藤孝 最新力作!
  ★ 42個成功長銷商品實例,揭露長銷背後的秘密!
  ★ 不為人知的商品幕後故事,啟發你的企劃靈感!
  ★ 解析深入日本人心與生活的42種長銷商品!

 

台長: jean

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