課程名稱：打從心底認同「簡報力」
一堂傾聽需求、提供對策與解決問題的簡報訓練。
課程地點 ： 新竹市光復路二段287號6樓(科技財經大樓)外貿協會新竹辦事處
課程費用：NT$ 3,000元(含學費、稅、講義、午餐及點心)
同公司2人報名享8折優惠NTD2,400/人 (6/28以後繳費恕不優惠)。
打從心底認同的「簡報力」研習班：
簡報，是一場決定職場成敗最關鍵的因素!好的簡報就像一桌好菜，簡單又有料，客戶吃完了還想再吃，不僅贏得客戶的青睞，訂單也會隨之而來。反之，不好的簡報就會讓顧客絕不會再上門。 做一份好的簡報來抓住客戶的心是非常重要的，簡報最終目的是要成功銷售講者的訊息與想法，不僅要讓客戶聽得懂、記得清，還要能認同簡報者想傳達的理念。 透過本課程將帶您了解簡報構成的基本元素，選擇表達「媒介」與「投影片」的製作，過程中包含「構思」、「視覺化」、「呈現」等三大階段。最後透過有力的「演說」，對目標聽眾發揮最大的影響，產生理性和感性的雙重認同。
http://hsinchu.taiwantrade.com/event/detail.jsp?id=8106&lang=zh_TW
課程介紹：
簡報目的，就是成功銷售你的訊息與想法（sell your message, sell your ideas）。
具說服力的簡報技巧已成為職場生涯必備的職能。如何抓住客戶的心，簡報是決定買賣成交、提案通過與否的關鍵因素。
簡報包含「構思」、「視覺化」、「呈現」等三階段。從了解｢聽眾」開始，到組織「訊息」，發展「故事」，然後選擇傳播「媒介」與「投影片」的製作，最後，透過有力的「演說」，對目標聽眾發揮最大的「影響」。
簡報，除現場口語表達之外，從撰寫投影片（slide writing）和安排故事線（storylining）開始，謹慎思考與規畫。其中，「撰寫投影片」讓每一張投影片都能達到最佳化；「安排故事線」是根據聽眾的特質，安排說故事的方法，就是為每一張投影片，安排最適當的順序。
簡報目的，就是成功銷售你的訊息與想法（sell your message, sell your ideas）。
具說服力的簡報技巧已成為職場生涯必備的職能。如何抓住客戶的心，簡報是決定買賣成交、提案通過與否的關鍵因素。
簡報包含「構思」、「視覺化」、「呈現」等三階段。
從了解｢聽眾」開始，到組織「訊息」，發展「故事」，然後選擇傳播「媒介」與「投影片」的製作，最後，透過有力的「演說」，對目標聽眾發揮最大的「影響」。簡報，除現場口語表達之外，從撰寫投影片（slide writing）和安排故事線（storylining）開始，謹慎思考與規畫。其中，「撰寫投影片」讓每一張投影片都能達到最佳化；「安排故事線」是根據聽眾的特質，安排說故事的方法，就是為每一張投影片，安排最適當的順序。
簡報包括三大核心技巧，一是內容與組織，二是簡報技巧，三是PPT製作技巧。
簡報的目的其實是透過三種技巧，簡單扼要的透過視聽效果，快速地解決問題，並促使聽眾採取行動。
一場簡報內容。要讓聽者聽得懂，記得清、並且產生理性和感性的雙重認同。要做到這個效果，以金字塔結構來建構內容。金字塔結構，就像一本好書，主旨清晰，章節分明。
與聽者交流和感動人心的說服力是簡報成功的不二法門。
美國心理學家麥拉賓（Albert Mehrabian）提出「麥拉賓法則」，也稱「7─38─55法則」。我們評斷一個人，根據語言得到訊息（談話內容、言詞的意義）占7％，從聽覺得到訊息（聲音大小、語調等）占38％，透過視覺得到訊息（外在、表情、動作、態度等）占55％。簡報是說服的藝術，要說服聽眾接受簡報觀點，首先要抓住廳注意力，然後幫助觀眾清楚地了解簡報要傳達的訊息，引導聽眾對簡報的觀點有共鳴，最後建立共識。
有人問股神巴菲特（Warren E. Buffett），未來若想職場晉升須具備哪些技巧呢? 巴菲特（Warren E. Buffett）回答說：最重要的技巧是：上台說話要有信心。這也許需花一些時間學習，這可能是未來五、六十的重要資產。如果不喜歡或不自在，也可能是職場人一輩子的負擔。
簡報包括三大核心技巧，
一是內容與組織，二是簡報技巧，三是PPT製作技巧。
簡報的目的其實是透過三種技巧，簡單扼要的透過視聽效果，快速地解決問題，並促使聽眾採取行動。
一場簡報的主要內容。要讓聽者聽得懂，記得清、並且產生理性和感性的雙重認同。要做到這個效果，以金字塔結構來建構內容。金字塔結構，就像一本好書，主旨清晰，章節分明。
簡報成功關鍵
可以歸納為內容、態度/形象、和聲音三部份。
簡報成功最主要的關鍵是能度/形象，佔58％；其次是聲音，佔35％。
簡報是說服的藝術，要說服觀眾接受我們的觀點，首先要抓住觀眾的注意力，然後幫助觀眾清楚地了解我們要傳達的訊息，引導觀眾對我們的觀點有共鳴，最後建立共識。
好的開頭引言，是有效溝通簡報的第一步。
聽眾都傾向被動，而且只關心自己的事情，如果沒能在一開場的短時間內，掌握住聽眾思緒，接下來想再引起他們興趣，甚至達成簡報最終任務，會花上更多力氣。
因此，有效的簡報引言，建議符合兩個條件：一段能夠快速抓住聽眾心理的開場白，以及能夠替接下來的簡報內容提供完整的導覽。
完整簡報流程，劃分為 4個流程：
始於「準備」（Prepare），再來進入「投影片製作」（PowerPoint）階段，接著展開「練習」（Practice），最後才是「口頭報告」（Present）。
如果簡報是一場表演，那麼心智圖上每一個「節點」就是劇本上場景，可以是一張幻燈片，也可以是一個重點項目。我們利用以下四個雛型設計步驟，就可以將心智圖轉換成簡報初稿。
「溝通與了解」才是簡報的真正價值所在，先考慮聽眾想要什麼，再告訴對 方「我可以提供什麼利益來幫助你」，逐步帶領聽眾「了解」簡報者的故事，並 「相信」其中的訊息，最終採取「行動」。
「練習、練習、再練習，」，一般人做簡報時，更需要「檢查每一張投影片、每一項示範、每一個關鍵訊息。我們必須完全掌握自己該說什麼、在何時說、要如何說。」
兩原則，讓圖表為簡報加分：
1．了解聽眾：
簡報時，要時常詢問4個問題：自己做簡報對象是誰？他們需要什麼？有什麼是他們仍不知道並且正在尋找的？他們會怎麼解讀簡報內容，簡報能夠解決他們的問題嗎？了解聽眾的需求是圖表製作的總指標，正所謂「知己知彼，百戰百勝」。
2．說好故事：
好的圖表要能貫穿全文，使簡報變為一個令人信服的精彩故事。嘗試讓圖表成為簡報中幫助聽眾觀察、理解內容的重要一環，並且在簡報後，能夠使聽眾具備對簡報內容一定程度的專業素養。
好的簡報必須做到客戶導向，就像諸葛亮一開始就先詢問劉備，為何三顧茅盧要找他，就是要先了解客戶要聽什麼，確認簡報對象的需求。
對內向主管簡報、對外向客戶提案，「溝通與了解」才是簡報價值所在。
先考慮聽眾想要什麼，再告訴對方「我可以提供什麼利益來幫助你」，逐步帶領聽眾「了解」簡報者故事，並 「相信」其中訊息，最終採取「行動」。
對商業簡報聽眾來說，一 定要知道的事就是：產品或服務「特色」（feature）與「利益」（benef it）。前者指是簡報者想要鼓吹關於個人、企業或產品事實或特質；後者則是該項事實或特質，能夠為聽眾獲利。
想要說服聽眾，就 要特色與利益並重，凸顯產品或服務特質之後，必須將特色轉換成利益，給予聽眾一個採取行動理由，而且是「『聽眾』想行動的理 由，而非『簡報者的理由』。
提案簡報，要像表演一場秀。
「人」才是簡報主角，簡報者不僅要能表達清晰、掌握節奏快慢，更重要是，簡報者要秀出自信和熱情，才能感動聽眾。
要先確定簡報的目標是什麼what 、觀眾是誰who、聽眾期待什麼why。」務必深入了解簡報對象，因為聽眾不同需求有所不同。了解簡報對象後，接著思考「簡報想傳達什麼」，以及「如何傳達」，都必須以扎實的心內容為基礎。簡報核心內容呈現，只有一個原則，就是「Keep it focus and simple」（概念簡單、焦點清楚）。
簡報，不只是傳遞資訊，更重要的是「說服」。
透過簡報讓聽眾接受並認同論點，起而採取行動，這過程就是說服。「說服」無所不在，對經理人而言，說服更是一項重要的訓練。一般而言，改變可以分成信念、態度與行為的改變。說服是一種改變態度的溝通，而態度指對某項事務喜歡討厭或贊成與否的程度。
用故事來宣傳理念、用故事來說服他人、用故事來行銷品牌。
故事讓人易於記憶，故事容易讓人產生共鳴而具感染力。因為故事能打動人心、產生共鳴、並且讓人記憶深刻。說故事源自於人類天性，原始人類就懂得利用語言、聲調、手勢、壁畫來敘述一些事件。所以人們最原始溝通模式靠的就是故事，使用媒體是聲音、手勢、肢體語言與圖畫。
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