觀自在 .

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要完成任何一件事，必定有其要訣。方法勿須太多，只要「一門深入」！

生：什麼是成功的方法？
師：愚昧之人，「不懂」方法；聰明之人，「太多」方法。兩者都是錯誤的示
　　範；不懂方法，就不會「變通」；太多方法，就不會「精通」。
生：那怎樣才是好方法？
師：所有成就者，他們都不離開一個原則－一門深入。這才是好方法！
生：這理論是……
師：您勿須懷疑？譬如…
    一、全壘打王－王貞治，每天要練習揮棒數小時，縱然他成名之後，依舊如此，
　　成為運動家的典範。
    二、大書法家－王羲之，自小就練習書法從不間斷，其作品不論當時或是後來，
　　皆為人所讚歎及臨摹的對象。
　　這些例子很多，您當細細去體會，成功者皆有其相同之處。
        您現在從事何行業？
生：保險業。
師：您有沒有一門深入呢？
生：做了八年，應該是有才對。
師：真的嗎？不要以為做了很久，就叫做一門深入。現在，我問一個您最熟悉
　　的項目－「保單」。您會不會講保單呢？
生：開玩笑，當然會？
師：是這樣嗎？請您真心回答我兩個問題…
　　一、可否向七十歲的老人，講解保單，而對方能輕易聽懂？
生：沒辦法！
師：二、可否向十歲的小朋友，講解保單，而對方能輕易明白？
生：沒辦法！
師：您不是做了八年嗎？為何連最基本的保單都講不清楚，且不知變化！那麼
　　其他就不用說了。我常遇到很多行銷人員來介紹產品，但我幾乎都沒有購
　　買，您知道原因嗎？
生：不知道？
師：因為，我「聽不懂」他們在講什麼，所以就不會購買。大部分的人，都犯
　　一個毛病，以自己所瞭解的概念在跟對方闡述；以致於自己說的很「清楚」
　　，而他人聽的很「模糊」。到最後不檢討自己，反怪客戶沒有水準，真是
　　可嘆！
生：我真慚愧！願從此時開始改變，但不知如何做？
師：子曰：「學而時習之。」重覆去讀一本書，做一件事，直到您完全瞭解，
　　應用無礙為止！以您的工作
       為例：
　　一、您的「專業知識」是否深入？
　　二、您的「表達溝通」是否圓滿？
　　三、您的「行銷技巧」是否純熟？
　　四、您的「服務態度」是否真誠？
　　五、您的「人生處世」是否正確？

　　這些都會了，您的專業才能一門深入；如果還未達到標準，就應不斷「學
        習」，而後「練習」，一再「溫習」，直到它變成您的「全部」！

        本文摘自-達觀法師-『一念之間－成功的人生觀』一書