摘自 今周刊467期
◆富士康在香港掛牌，至今已漲超過1.5倍。
諾基亞加速對富士康釋放訂單；富士康投資印度10億美元…這些最熱門的新聞，同時指向明年台灣手機產業高度成長。不僅明基取得西門子直接進占全球5％的品牌市場，前仆後繼投入代工的手機廠商如富士康、華寶等，更把台灣手機產業的大餅不斷拱大；預料未來幾年內，台灣手機代工產業將可進占全球五成市場，創造出兆元以上的商機，其中最受矚目的，仍屬鴻海董事長郭台銘。
繼稱霸電腦產業之後，郭台銘又再度席捲手機市場，富士康不僅左擁諾基亞、右抱摩托羅拉兩大品牌客戶，更以「賺高毛利的零組件為主，設計、製造可以奉送」的獨特模式，成為未來擠壓電子五哥金仁寶集團及華碩、廣達的攻堅利器。
郭台銘又出招了，以三十年縱橫電子業界橫掃千軍的創業經驗，複製到手機戰場，加上集團力量的支援，這次，他只花了十分之一的時間，就建立霸業。
三年之內，在香港上市、全球設廠的手機製造商富士康從無到有，今年的營業額將達到六十億美元，相當於新台幣二千億元。而國內手機龍頭廠華寶，今年的營收約三百八十億元，股王宏達電大約五百億元，富士康飛快的成長，早已是手機業界的一方之霸，今年市占率已超過代工界的龍頭偉創力（Flextronics）。
抓到龍頭 鴻海營業額不成長也難
有科技業人士評論，「鴻海壯大的第一關鍵，在於選客戶。」抓到龍頭客戶，營業額不成長也難。在手機市場上，諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola）占有將近五成的市場，富士康循著鴻海模式，牢牢地跟隨著兩家大品牌，光是這兩家公司的訂單，就占富士康九成的營業額。雖然在上市前，香港媒體評論「依賴大客戶是硬傷」，認為客戶太過集中化，將會使利潤率變薄，損傷獲利。但富士康上半年的營業額達二十三．五億美元，較去年同期成長八二％，獲利一．四七億美元，成長六六％
收服諾基亞 公司負責人舉家遷往芬蘭
富士康為什麼能同時左擁諾基亞、右抱摩托羅拉？營收從十億美元衝到六十億美元，「買」營收是很重要的關鍵。郭台銘很會買東西，時間點好、技巧好，讓富士康能用短短的時間交出漂亮的成績，成就富士康的第一桶金就在於選對客戶、買營收。
全世界手機一年需求量達七億支，新款機型不下千種，大廠訂單外放是遲早的事。於是郭台銘找來業務高手陳偉良擔任董事長，只專心做一件事，就是經營和諾基亞的關係。為了融入芬蘭人的文化，陳偉良刻意舉家遷往芬蘭，了解諾基亞的風格。台灣的零組件廠都知道，諾基亞是出名的「龜毛」，為了了解零組件商，接觸一、二年都不下單是很正常的事，三番兩次地來看廠，也不一定有訂單，即使拿到了試單，一不小心在媒體上曝光，馬上被抽單也很正常。
諾基亞的下單風格難纏，業界皆知。不過，從人性的角度，一旦和孤寂的高人成為好友，要分手也很難。陳偉良靠著水磨功夫，融入諾基亞的文化，摸熟了他們的脾氣。在主要供應商藝模擴廠力不從心時，用不錯的價錢買下來，從此掌握了藝模在歐洲的廠房、自動化的生產技術；最重要的，是買到打開諾基亞大門的門票，至今，陳偉良大部分的時間都待在芬蘭，富士康內部的管理，就是郭台銘和總經理戴豐樹說了算。
在陳偉良的穿針引線下，富士康順利地和諾基亞搭上線；而藝模提供的機殼、零組件等，也正是鴻海的看家本領。鴻海從連接器、機殼等零組件起家，零組件才是富士康賺錢的利器。在郭台銘的心裡，設計可以贈送，產品組裝可以贈送，只要零組件能賺錢，就可以全部補回來。這種觀念和所有廠商背道而馳，也是富士康賺大錢的祕訣。
買下藝模 富士康買到入諾基亞門票
從組裝切入零組件有個好處，一般的零組件廠，營收不夠大，很難侍候每一家客戶的需求，也可能隨時被換掉，還要面臨殺價的危機。如果直接和最終產品的客戶接觸，可以維持長遠的關係，而且訂單穩固。目前，富士康在某些零組件的毛利率幾乎都高達四成以上，例如機殼、機構件、連接器等，挾著獲利的靠山去搶單，當然贏過零組件廠的單兵作戰。
富士康投資及投資者關係總監童文欣表示，「富士康不只是EMS（電子製造服務）廠，自創的eCMMS模式（Component Module Move Service，電子化快速製造服務）包括對客戶全球的服務，及具備設計的能力，買下奇美通訊就是加強設計的能力 。」
買下奇美通訊 鴻海買到摩托羅拉通行證
富士康第一步買下藝模，是通往諾基亞的門票。第二步，郭台銘在奇美通訊面臨中國政治壓力和摩托羅拉關係即將生變時，以每股二十九元買下奇美通訊。這讓郭台銘買到往摩托羅拉的通行證，有了這兩大品牌客戶的背書，全球手機市場五成占有率門戶大開。
資策會市場情報中心（MIC）分析師蘇基峰說，「奇美通訊併入鴻海集團後，除了補足鴻海在設計能力上的不足，鴻海本身具備全球手機零組件的供應鏈優勢，也會對奇美通訊帶來接單的正面助益。」根據蘇基峰的預估，奇美通訊今年手機代工量在一百萬至一百五十萬支之間；預估明年的成長率會相當驚人，可能有五到十倍的成長，達到上千萬支的規模。
不管是藝模、奇美，都是買訂單的一著棋，有了大筆的訂單，富士康高毛利的零組件馬上直攻國際手機品牌大廠。整體性優勢，不但讓富士康和EMS競爭時，多了高毛利零組件的後盾，而且在和ODM（委託設計製造）設計業者如華寶競爭時，又多了全球設廠、大量組裝的接單能力。
郭台強預估 台灣可拿下五成全球市場
手機產品目前仍維持高幅度成長，未來手機代工市場台商的商機很大。同屬泛鴻海集團的正崴董事長郭台強（郭台銘胞弟）說，「現在已沒有一個產業像手機一樣，可這麼讓人感到興奮的！」
郭台強預估，台灣在全世界手機的代工比重上，將會在三、五年「從現在的一成占有率，到五成都不過分，至於手機零組件的比率將會更高，將從現在的三成，提高到八成，這個大好機會，將讓台灣資訊產業未來幾年明顯受惠。」
為了捉住這波商機，市值規模只有鴻海十分之一的正崴集團，目前布局全部朝向手機發展。除了正崴以手機零組件為發展重心以外，日前也從聯發科董事長蔡明介手上買回達智股權，預計手機出貨量將從今年的二百餘萬支，成長到明年的四百萬支，讓整個集團可以提供包括連接器、電池、相機模組等零組件產品，搶占手機市場一席之地。
一位外資分析師說，富士康和EMS比較，多了零組件自製的優點；和ODM業者比，又多了規模的支援；和純粹的零組件業者比，就贏在規模和財務的實力。因此富士康可以在短短三年，創造二千億元台幣的營業額，更令外界吃驚的是，富士康是獨立營運的個體，從零組件到組裝都是自己來，上半年營業額二十三．五億美元，但是向鴻海集團的採購金額，竟不到一億美元，自主程度相當高。
奉送組裝 零組件才是毛利成長關鍵
雖然財務帳面上往來不大，但是管理制度、決策模式卻和鴻海一模一樣，富士康在模具或零組件上出現障礙時，馬上有鴻海集團的高手來幫忙，讓富士康在全球運籌的模式之下，二十四小時替客戶解決問題。
目前，富士康在芬蘭、丹麥、匈牙利、巴西、墨西哥、中國都有廠房。除了在北京的星網工業區緊鄰諾基亞外，芬蘭、丹麥的廠房接收自藝模，匈牙利廠和諾基亞的廠房更只隔一條五公尺寬的街道，兩家公司合作之密切，不言而喻，而匈牙利廠主要供應歐洲需求。不管諾基亞需要什麼服務，富士康都能「使命必達」，一支手機從零組件到半成品有許多程序，不管諾基亞要零組件、不同程度的半成品，富士康都能提供，當然，祕訣就在於「買訂單、賺零組件」。
由於諾基亞在製造上相當低調，不喜歡外界知道有多少訂單外放，富士康也從不對外公布生產的手機數量。事實上，富士康的生產量很難計算，從零組件到程度不同的半成品無所不包。華寶年產三千萬支手機，營收約三八○億元，但沒有人知道富士康做多少支手機，營收卻能高達二千億元，商業模式應是關鍵。
股價高漲 富士康市值已達聯想兩倍
郭台銘曾對幹部說：「一支手機一百美元，如果只拿到其中二十元的訂單，從中賺到十元，比拿到八十元組裝訂單，只賺五塊錢好多了？」這才是富士康的生意經。
德意志銀行估計，富士康明年營收將成長五七％，獲利可成長四○％，明顯高於鴻海的成長性。據了解，郭台銘給富士康的目標是營收和獲利都要成長四成。富士康流通在外的籌碼只有二六％，非常具有優勢，由於股價一路拉升，一般人很難想像，富士康的市值達六七八億港元（約新台幣二千七百億元），已是中國最大電腦商聯想集團的二倍，也超過航空業巨人國泰航空。
十一月中旬，香港恆生指數例行性地檢討成分股時，市場也傳出富士康有機會列入考慮。以目前的市值，富士康在三十支恆生成分股當中，大約排第二十名，長期來看，很有機會列入恆生成分股，屆時將吸引指數型基金的買盤，有利股價上漲。
如果正如郭台強所說，台商在手機代工版圖上可從一成增加到五成，市場空間還相當大。但是富士康不斷進攻品牌大廠，而且展現當仁不讓的企圖心，其他代工業者已感受到郭台銘所造成的壓力。例如九成營收來自摩托羅拉的華寶，已受到奇美通訊及富士康的搶單效應。至於主要出貨給索尼愛立信（Sony Ericsson）的華冠，未來也有可能受到富士康跨品牌能力的擠壓。
由於諾基亞及摩托羅拉已是郭台銘的囊中物，三星、樂金（LG進軍台灣市場成立的電器公司）外包的數量相當少，索尼愛立信委由華冠生產，西門子已併入明基，這前六大品牌已占全球手機七成市場，更讓原本以代工起家的電子五哥如華碩與廣達，面臨找不到客戶的窘境。
過去廣達客戶以西門子及日系廠商為主，但在西門子併入明基、日系廠商占有率逐漸下降後，廣達幾乎找不到客戶，未來之路相當艱辛。至於華碩目前也坦承找不到代工客戶，只好朝自有品牌發展，並切入類似宏達電的智慧型手機市場，另闢蹊徑尋生路。
繼電腦、消費性電子產品後，郭台銘大舉進軍手機市場，不但同時搞定王不見王的諾基亞、摩托羅拉，熟稔日本文化的戴豐樹也和日系手機廠接觸中，利用幫新力（SONY）代工遊戲機的經驗，進攻日系品牌的高階手機，富士康鯨吞手機製造，大舉搶進國外訂單，對國內手機廠尚未排擠，在郭台銘的努力下，台灣製造全世界一半手機的目標，又向前跨了一大步。
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