2008-11-09 11:57:00 | 人氣(2,671) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

管國霖:花旗搶攻大眾消金

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

* 記者林巧雁/台北報導

花旗銀行消費金融台灣區總經理管國霖昨(8)日表示,花旗去年底合併僑銀後,下一步將搶攻台灣大眾消費金融市場,未來規劃服務的門檻將比目前新台幣25萬元更低。此舉將對以一般大眾消金市場為主的本國銀行,構成不少壓力。

花旗最低的開戶門檻為25萬元,財富管理客戶門檻為新台幣300萬元。管國霖昨天表示:「未來花旗在台的獲利商機將從affluent(富人)延伸至mass market(大眾市場),開戶門檻將會比25萬元低,詳細的條件預計明年5月才會定案。」

管國霖昨日在五股濕地參與花旗全球義工日,會後接受專訪時,作以上表示。花旗已捐助300萬元認養五股濕地,昨天共有1,500名員工在全國十個地方擔任志工,在北部五股濕地協助製造浮島,讓上千隻候鳥有棲息之地。管國霖說,花旗台灣5,000名員工有三分之一參與全球義工日,台灣也是亞洲參與義工人數最多的國家。

管國霖指出,花旗合併僑銀之後,分行與子行加起來獲利表現前八月全台第二,前九月稅前盈餘成長16%,僑銀目前貢獻不多,少於一成。企金業務11月完成整合,個金業務、分行與子行系統整合預期明年5月完成,併購僑銀可在二、三年後發揮最大綜效。

儘管全球不景氣,花旗財富管理業務今年仍有小幅成長,信用卡也擴大市占率,前九月台灣整體市場下滑5%至6%,花旗信用卡卻成長18%,9月發卡量與營收都是市場第一。

管國霖說,在景氣差的時候,在授信上特別須謹慎考量風險,而且信貸與房貸利潤不高,花旗希望從既有優質客戶開發,而非擴展新客戶。花旗因鎖定優質客戶,不論景氣好壞,花旗房貸成長目標沒有太大變化,今、明兩年雖不如去年高,但也維持兩位數字的成長目標。


* 記者 林巧雁

花旗信用卡最近重回一哥寶座,整體獲利不僅是外銀龍頭,也是全台第二。身為花旗台灣消費金融業務掌舵手的管國霖,功不可沒。他說:「前瞻性、宗教家與實踐力是身為領導人的三大重要特質。」

花旗首創財富管理業務,2001年為台灣市場第一家推出服務高資產客戶的財富管理概念銀行。2006年第四季市場大量剪卡,一片蕭條時,他看到機會,2007年策略改為擴大市佔率,發行多家聯名卡,當多家本土銀行縮減信用卡優惠,花旗三年來則不刪減優惠,讓花旗信用卡重返冠軍榮耀。

管國霖也具有宗教家的特質,持續說服員工可以達到目標,他說:「要告訴員工信我者得永生,不停告訴他們可以到天堂。」

管國霖帶兵,一定會放下身段,帶領團隊執行政策。從一開始收集市場資訊、消費者行為調查、行銷活動等細則,他都會親自參與討論,身先士卒。

【2008/11/09 經濟日報】

台長: 台北光點
人氣(2,671) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 財經企管(投資、理財、保險、經濟、企管、人資) | 個人分類: 科技行銷Management |
此分類下一篇:拼金季分析》感動的力量最忠誠
此分類上一篇:揮軍日本》強化品質 在價格戰中突圍
TOP
詳全文