2008-02-18 20:33:19 | 人氣(606) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

因地制宜 善用台灣經驗

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

* 鄭秋霜

遊戲市場商機可觀,台灣業者想拓銷亞太市場,應把握「台灣經驗,因地制宜」原則。

2008台北國際電玩展日前閉幕,五天展期吸引30萬參觀人次,顯示遊戲商機火紅。在一場研討會中,台灣光榮綜合資訊公司副總經理劉政和分享拓展亞太市場的經驗。

劉政和指出,行銷亞太市場首須了解各國基本資料,從各國駐台辦事處、或較早到當地經營的台商人脈,都可以得到相關訊息;但對行銷企劃人員而言,更須注意各國不同的假期,才能有效掌握淡旺季,規劃不同檔期推出商品。

在遊戲的開發過程中,開發人員通常都是力求完美,不到最完美的境界不想出手,行銷人員卻偏偏有檔期的時間壓力。劉政和認為,當行銷人員掌握了各個市場的假期檔期後,開發人員若能配合,將有助產品行銷,因為行銷費用花光了,產品才開發出來,效果可能大打折扣。

不過,他強調,商品開發也不能完全「為了推出而推出」,畢竟品質及創意也很重要。

善用台灣經驗,因地制宜,也有助遊戲業者行銷海外時彈性應對。劉政和舉例,一些國家的電玩展遊戲攤位較小,因此在產品展示上,須依空間做調整;不同國家對遊戲進口可能有不同的法規,遊戲業者也必須確實遵守。

劉政和認為,盜版問題及找錯代理商,是遊戲行銷海外市場常見的風險;此外,通路業者倒帳風險,也必須慎防。

在通路策略上,台灣遊戲商品若能進駐各國主要遊戲賣家匯集的「兵家必爭之地」,將有助於提升消費者的信心,站穩當地市場。

劉政和也建議,在通路管理上,與當地經銷商或代理商的往來,必須掌握「適當的壓力,有助對方成長;過度的壓力,可能給自己找麻煩」的平衡點,以免給經銷商或代理商過大的業績壓力,降低他們的合作意願。

【2008/02/18 經濟日報】

台長: 台北光點
TOP
詳全文